Les commerciaux font partie des professionnels les plus recherchés par les employeurs. Afin d’attirer ces profils en pénurie, les entreprises lancent des opérations de recrutement-séduction toujours plus nombreuses, toujours plus rapides.

Xerox France, l’entreprise de production et de vente d’imprimantes et de photocopieurs, a mis en place dès les années 80 l’opération « Sup d’été ». L’idée : donner aux étudiants d’école de commerce ou d’ingénieurs l’occasion de tester le métier de commercial. Les stagiaires commencent par une formation sur les techniques de vente et les produits du groupe, puis ils remplacent pendant deux mois les commerciaux titulaires. De quoi déclencher des vocations… et repérer les candidats idéaux pour de futures embauches. A l’origine, l’initiative avait été mise en place pour lutter contre l’image négative des fonctions commerciales. Elle se réitère désormais chaque année.

Quand à Konica Minolta, société spécialisée dans l’image et la photo, elle a lancé en décembre dernier « Un job pour Noël » : des sessions de speed recrutement ont été organisées début décembre en région PACA afin de pourvoir des postes de commerciaux. Les candidats, de jeunes diplômés titulaires d’un Bac +2 minimum, ont non seulement pu rencontrer leur éventuel employeur, mais ils ont aussi obtenu une réponse à leur entretien dans des délais records, puisque les managers commerciaux et recruteurs présents ont mis un point d’honneur à effectuer leur sélection dans la journée.

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