Les recruteurs revoient leurs exigences à la hausse pour les métiers du commercial. En effet, le niveau global des diplômes recherchés tend à remonter depuis quelques années.

Pour accéder aux fonctions de vendeur sédentaire en magasin, le bac professionnel reste un diplôme recherché par les recruteurs. Néanmoins, mieux vaut miser sur le bac +2 pour espérer évoluer. Pour les fonctions commerciales sur le terrain notamment, le DUT Techniques de commercialisation et le BTS Action commerciale sont parmi les plus demandés. « Ces filières courtes sont très appréciées des recruteurs car elles permettent aux jeunes diplômés d’être rapidement opérationnels. De plus, ceux-ci ont tendance à être pragmatiques et ne visent généralement pas la stratégie commerciale », commente Pascal Larue, directeur associé d’Impactup, cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales.

Par ailleurs, les recruteurs étant friands de jeunes diplômés ayant déjà une première expérience dans le monde de l’entreprise, les BTS en alternance sont véritablement à l’honneur. C’est ce que confirme Pascal Larue pour qui « ils seront toujours très demandés, peu importe le contexte économique ».

Quant à la stratégie commerciale, elle est traditionnellement l’apanage des bac +4 ou +5. Les diplômes en vue sont alors ceux délivrés par les écoles de commerce mais également ceux des IUP, Instituts Universitaires Professionnalisés. « Des efforts considérables ont été faits afin de relever le niveau des universités qui, à présent, concurrencent véritablement les écoles », conclut Pascal Larue.

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