Malgré une dynamique liée à un fort besoin en commerciaux et à la conquête de nouveaux marchés, de développement de part de marché, les salaires ne sont pas à l’heure d’une réelle envolée !
Cependant, le Responsable commercial tire son épingle du jeu, puisqu’il bénéficie cette année d’une plus value de son salaire à l’embauche de + 3% sur 2010 vs 2009.
Parallèlement, les exigences envers les commerciaux sont croissantes, avec cette année des compétences supplémentaires à leur cœur de métier comme la gestion de projets, l’animation d’équipes, la gestion des contentieux et de plus en plus de compétences techniques pointues liées aux produits. Le secteur d’activité constitue bien souvent une exigence complémentaire, puisqu’au delà de la maîtrise de l’environnement, il traduit bien souvent une culture d’entreprises qui est un facteur déterminant dans un recrutement.
Plusieurs phénomènes soutiennent cette dynamique de recrutements !
Tout d’abord le développement de l’export, et la volonté d’aller capter de la croissance là où elle se situe et en particulier dans les pays du BRIC (Brésil, Russie, Inde Chine). De ce fait, le responsable export profite de 7 % d’offres de missions en plus sur le premier trimestre 2010.
La grande distribution, avec le développement du Hard discount en France qui profite de la crise pour passer à l’offensive, mais également avec la refonte des portefeuilles de marques et la densification des réseaux en centre ville, à l’instar de Simply Market, Carrefour Market, Daily Monop. Conséquence, de nombreuses ouvertures de magasins et donc le recrutement accru de directeurs de magasins et de cadres.
La grande consommation qui met en œuvre des stratégies de marque et le développement de l’offre (marque distributeur) laissant ainsi la place à des recrutements de cadres commerciaux mais également de cadres en marketing tels que le catégory managers, chefs de produits expérimentés pour étoffer leurs équipes.
A noter également pour le marketing, le développement du Trade marketing pour soutenir la commercialisation des produits déjà existants.
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