Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont renoncé à amoindrir leurs forces commerciales. Elles continuent au contraire à accroître leurs effectifs dans une logique de conquête des marchés.

La fonction de commercial figure parmi celles qui recrutent le plus depuis plusieurs mois. C’est ce que confirme le dernier indicateur mensuel de l’Apec (association pour l’emploi des cadres) de novembre 2010. En effet, vingt-huit pourcent des offres d’emploi de l’Apec concernent le seul secteur commercial. Cette tendance est confirmée par Lydia Triffaut, co-gérante de l’agence de recrutement Businesspeople, spécialisée dans les fonctions commerciales. « Les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux sont la banque, l’informatique et la grande distribution », précise-t-elle.
Les profils recherchés
Le milieu bancaire recherche des conseillers clients et des conseillers commerciaux. En informatique, ce sont des postes de commerciaux de terrain ou de chefs de produits qui sont proposés. La grande distribution recrute, quant à elle, des responsables de magasins. « Les commerciaux ont tendance à tester plusieurs entreprises. Mais changer trop rapidement d’employeur peut donner l’impression d’être instable », prévient Lydia Triffaut.
Avant de postuler dans une entreprise, il faut veiller à connaitre un minimum le secteur d’activité dans lequel elle évolue. La plupart des clients de Businesspeople demandent aussi une connaissance minimum de l’anglais parlé et écrit. « Même si vous n’utiliserez l’anglais que très rarement, ce critère permet de faire un tri dans les CV », indique Lydia Triffaut.

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