Si le marché de l’emploi accueille à bras ouverts les commerciaux, il offre également de belles perspectives d’évolution de carrière.

« Grandes sont les opportunités d’emploi pour les commerciaux car l’activité économique de l’entreprise est de leur ressort », explique Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement. Avec un portefeuille client qui ne demande qu’à s’accroître, les conditions de travail sont propices à l’évolution de carrière. « D’ailleurs, dans une entreprise, il peut être fréquent que ce soit les commerciaux qui arrivent le plus à évoluer », précise l’intervenant.

Types d’évolution

Deux types d’évolution sont possibles selon les profils de commerciaux. Le premier, dit « traditionnel », mène le commercial vers des fonctions managériales. Le nombre de client s’élargit, tout comme les responsabilités. Il est par exemple amené à progresser du métier de responsable grands comptes à celui de directeur commercial, voir par la suite, directeur général.
Une alternative au parcours traditionnel : une évolution dite « transversale » vers les fonctions supports. Il s’agit de devenir le relai entre la production et les actions commerciales via des métiers liés aux fonctions du marketing. Chef de produit, chargé d’études, de prescriptions ou encore community manager, le champ des possibles est large.

Des compétences variées

Si les perspectives d’évolution de carrière sont nombreuses, il est nécessaire d’aiguiser ses compétences pour en tirer profit. « L’ancien commercial dit VRP est dépassé, aujourd’hui les qualités attendues par l’entreprise vont au-delà de la capacité de vente », avance Cyril Capel. Le commercial doit ainsi être doté d’un sens du leadership il doit également être capable de construire une stratégie et d’améliorer continuellement ses performances. « Ceux qui évolueront sont ceux qui auront le recul nécessaire », conclue Cyril Capel.

Consultez nos offres d’emploi Commercial

Partager cet article :