Si les fonctions commerciales restent une priorité pour les entreprises, les tentatives pour dénicher leurs futurs talents se tournent vers le 2.0. Le point sur ces pratiques émergentes.

Malgré les récessions du marché du travail, les fonctions commerciales semblent résister. A l’appui, le Baromètre 2011 de la fonction commerciale de l’OPFC (Observatoire permanent de la fonction commerciale) qui dénombre 53 % d’entreprises françaises et 45 % de TPE se disant prêtes à recruter dans les métiers commerciaux. Mais surtout, le baromètre révèle l’importance que les profils juniors représentent désormais : « en 2011, 1 commercial sur 2 est un cadre et les métiers de la fonction commerciale, toujours en tension, s’ouvrent à nouveau aux jeunes ». Un engouement qui témoigne d’une croissance de l’utilisation du 2.0 pour recruter.

Les collaborateurs au cœur des pratiques

C’est le cas d’Hi-Media, une référence internationale dans l’édition de sites Internet grand public, qui a opté pour une pêche aux candidats sur les réseaux sociaux, via Linkedin et Viadeo plutôt que Facebook et Twitter. Une fois repéré, le profil est transmis au service des ressources humaines. Résultat : en 2011 les réseaux sociaux ont contribué à 90 % de leurs embauches, principalement pour les fonctions marketing et commerciales.
Deloitte, cabinet d’audit et de conseil, a défini les premiers pas de sa stratégie de recrutement sur les médias sociaux autour de ses employés. Ainsi, il veille à ce que ses employés s’approprient les réseaux sociaux. Ce, pour disposer d’une bonne image employeur et de donner envie aux candidats de se rendre sur leur page carrière, www.deloitterecrute.fr. Peut-être un bon moyen d’envisager le recrutement des 1 000 collaborateurs attendus pour 2012…

Consultez nos offres d’emploi Commercial

Partager cet article :