Cette année, les recrutements devraient une nouvelle fois être importants dans la fonction commerciale. Mais le secteur peine à trouver les bons profils.

Quelque soit le contexte économique, les commerciaux ont toujours représenté un atout pour l’entreprise puisqu’ils contribuent au maintien du chiffre d’affaire et entretiennent les relations avec les clients. En 2011, le baromètre du réseau Dirigeants commerciaux de France indiquait que 53 % des entreprises françaises étaient prêtes à recruter dans la fonction commerciale. Une tendance qui devrait encore se vérifier au cours de l’année 2012. « Selon une étude de la Dares, 189 000 postes de cadres commerciaux sont à pourvoir sur la période 2005-2015 », rapporte Loïc Bermani, cofondateur de CObize, communauté en réseau dédiée à la fonction commerciale.

Des profils en pénurie

Malgré ces perspectives d’embauche rassurantes, le marché demeure tendu. « C’est un secteur marqué par la pénurie de profils disponibles et une demande grandissante », signale le consultant. Une situation qui profitera aux jeunes diplômés à condition qu’ils se concentrent sur la vente. « Là où on cherchait des gens expérimentés en tout, aujourd’hui on recherche des experts en termes de vente », précise Loïc Bermani.

Parmi les secteurs en forte demande, on retrouve la logistique et les transports, le logiciel et la banque et l’assurance. Il y a un mois, Groupama annonçait rien de moins que l’embauche de 1 500 commerciaux en 2012 pour renforcer sa force de vente.

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