Des métiers en tension, des opportunités d’emploi, des critères de recrutement qui évoluent,… Voici ce que révèle le baromètre 2011 de la fonction commerciale publié par l’observatoire permanent de la fonction commerciale DCF (dirigeants commerciaux de France). Le point sur les chiffres.

Le nombre de personnes travaillant dans le domaine commercial est estimé à 800 000 selon l’observatoire. Les cadres représentent 55 % des effectifs commerciaux, avec une augmentation de 5 points par rapport à 2006.
Une entreprise sur deux a recruté des commerciaux, et ce indépendamment de l’évolution de son chiffres d’affaire sur la période 2010-2011. Une donnée qui laisse entrevoir des opportunités d’emploi pour le secteur commercial et ce, même en période de crise.

Un marché de l’emploi favorable aux jeunes diplômé

Sur cette même période, le nombre de postes vacants était estimé à 20 000 et celui des commerciaux en recherche d’emploi à 50 000. La raison de ce déséquilibre ? Il s’expliquerait par une sélectivité à l’embauche portant notamment sur le niveau du diplôme des candidats. Concrètement, les recruteurs recherchent prioritairement des collaborateurs diplômés de bac +3/4 alors que les candidats ont plutôt des profils bac +2.
Et même si dans une fonction où les autodidactes ont toutes leurs chances d’évoluer vers des postes à responsabilités, le diplôme devient un véritable atout dans le CV des commerciaux briguant une fonction de management. En effet, 80 % des managers de moins de 30 ans ont minimum bac +3.
Enfin le marché est globalement favorable aux débutants avec 62 % des entreprises en ayant embauché.

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