La première édition du Prix Business Developers a eu lieu hier soir à Paris et a salué les performances de Fabrice Tétu, président de Diademys. La soirée a également été l’occasion de mettre en lumière un métier peu connu du grand public.
Hier soir, les Business Developers étaient à l’honneur. Dans le 15e arrondissement de Paris, la Novancia Business School a organisé une soirée afin de récompenser les meilleurs d’entre eux. Et pour cette première édition, c’est Fabrice Tétu, président de Diademys, une société spécialisée dans l’intégration et l’hébergement de solutions IT, qui a été sacré par le jury, composé notamment de représentants de la CCI Paris Ile-de-France, de Bpifrance ou encore du réseau Dirigeants commerciaux de France.
Les jurés ont également décerné deux autres prix au cours de la soirée. En effet, Jean-Louis Baffier, vice-président EMEA de Salesforce, et Michael Cohen, dirigeant associé de Bagel Corner sont repartis avec des trophées Coup de cœur.
Anne Stéfanini, directrice de Novancia a déclaré : « Ces trois lauréats reflètent la diversité des profils de Business Developers. Tous n’ont pas forcément cet intitulé de poste, mais ils œuvrent au quotidien pour le développement de leur entreprise et se reconnaissent dans ce métier. Et tous insistent sur l’importance du travail en équipe pour y parvenir. »
Le profil du business developer
Au-delà du caractère festif, l’événement avait pour objectif de mettre en lumière un poste encore peu connu, mais déjà identifié par le cabinet de conseil Roland Berger comme faisant partie des 54 métiers prometteurs. Aussi, les participants ont découvert en exclusivité les premiers résultats d’une enquête menée mi-novembre par Christophe Loué, coordinateur de la recherche de Novancia, auprès de 308 Business Developers, chargés entre autres de détecter les opportunités commerciales pour leurs entreprises et de conclure des affaires.
Il en ressort que cette fonction est majoritairement occupée par des hommes (à 70 %), ayant minimum 5 ans d’expérience. 81 % d’entre eux sont au moins titulaires d’un Bac +3 quand 65 % ont un Master. Généralement issus de fonctions commerciales comme vendeur, commercial ou encore chargé de clientèle, les Business Developers viennent aussi du secteur du marketing et de la communication.
A noter que l’étude n’a pas encore dévoilé tous ses secrets. Quelles entreprises les emploient ? Quelles sont les caractéristiques de ce métier ? Quelles compétences sont requises pour assurer ce poste ? Les réponses devraient être communiquées très prochainement par l’école. Histoire à suivre.
Crédit photo : Corentin Buneau
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