Fonctions commerciales : une année de spécialisation en média et digital
Auteur Sophie | Catégorie FormationLa première « Ecole 2.0 des Consultants Media des Entreprises & Étudiants » ouvre bientôt ses portes. On fait le point sur cette formation réalisée en un an avec le fondateur Franck Terrier.
Le compte à rebours a commencé. D’ici quelques mois, Franck Terrier, qui a plus de dix-sept ans d’expérience en tant que directeur commercial de régies digitales et plurimedia, va lancer officiellement une nouvelle école « professionnalisante » : adLearnMEDIA. Les premiers modules devraient être accessibles dès décembre 2017 ! (Site web en ligne pour toute information plus détaillée et inscription dès la rentrée de septembre)
Le but, permettre aux professionnels du commerce et aux jeunes poursuivant des études dans la branche, de réaliser une année de spécialisation pour répondre aux besoins des médias. Car contrairement à ce que l’on pourrait penser, il existe de réelles spécificités liées au secteur.
« Au fil des années, j’ai remarqué que les commerciaux avaient des difficultés à proposer des solutions cross media. Le Web et la data étaient souvent mises de côté. Un constat valable autant pour les profils juniors que plus expérimentés », commente Franck Terrier.
Avec son offre qui combine du e-learning et du présentiel, il ambitionne de former non pas des commerciaux, mais bien des conseillers-commerciaux, qui comprennent les nouveaux supports digitaux, l’étendue des enjeux et qui soient en capacité d’accompagner le client dans ses choix.
Les apprenants pourront également suivre dès janvier 2018, ce que l’établissement appelle une formation Blended Learning. C’est-à -dire de la formation en ligne, consultable à tout instant, et la participation à des ateliers animés par des professionnels.
« Une quinzaine de partenariats a été nouée avec des professionnels de chaque secteur : régies, supports et agences pour qu’ils puissent, notamment, présenter des études de cas concrets. Par exemple, un responsable d’agence média pourra expliquer comment il a élaboré le plan média de l’un de ses clients », souligne le fondateur de adLearnMEDIA.
Cette année de formation, qui comprend six mois de cours et six à sept mois de stage en entreprise, apparaît aux yeux de Franck Terrier comme un vrai atout sur le marché du travail. Car il s’agit d’une demande réelle des recruteurs !
Ce n’est un secret pour personne, la France embauche des commerciaux et recherche en permanence 150.000 à 200.000 personnes. Tous les secteurs sont concernés dont les médias et le digital. 62 % d’entre eux intègrent chaque année un à cinq commerciaux (plus de cinq collaborateurs pour 25 % d’entre eux).
75 % des acteurs des médias et du digital affirment embaucher « plus facilement tout étudiant qui aurait suivi un programme spécialisé ‘Commerce-Conseil Digital Media’ ». 72 % se disent même prêts à signer des CDI (1).
Les opportunités d’embauche concerne aussi les commerciaux en poste : 25% des entreprises Media recruteraient des commerciaux sur le marché s’ils étaient mieux formés notamment par la formation continue. Quand 60% des structures du secteur ont des attentes fortes sur des formations digital-media adaptées pour leurs commerciaux.
(1) Etude de marché EvalandGo-MEDIA Business School réalisée en 2016.
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