Et pourquoi pas l'immobilier ? En termes d'effectifs, le secteur immobilier se situe à quelques encablures de l'agroalimentaire : 335 000 contre 400 000. Or, son image de marque est probablement moins alléchante... à tort. On estime que le secteur immobilier connaît une progression régulière : 500 000 constructions nouvelles par an, dont 24 % de logements sociaux, et 40 000 HLM vendus. Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les préférences se portent vers des titulaires de bac + 3 à bac + 5, maîtrisant l'anglais (car les acheteurs étrangers sont de plus en plus nombreux). De 1300 à 3000 euros brut par mois.

1 400 pour le réseau ORPI, 940 pour le groupe Century 21 ou encore quelque 600 pour Guy Hoquet... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions immobilières !D'ailleurs, la quasi-totalité d'entre elles ont étendu leur parc ces dernières années. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM), on en compte plus de 40 000, franchisées ou non, avec de nombreux recrutements à la clé.À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière. D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand de biens.

Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables. Autre atout à posséder : la mobilité. L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.

Appartements, maisons individuelles, fonds de commerce... l'agent immobilier est sur tous les fronts. Mandaté par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien, il se charge de trouver un acquéreur ou un locataire potentiel. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité). L'affaire conclue, l'agent accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il informe les acheteurs sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire... N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 10 ans depuis 2007) délivrée par la préfecture, peut officier et procéder aux transactions.

L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et plus particulièrement le BTS professions immobilières. Mais la palette des formations s'étend jusqu'au bac + 5. • BTS professions immobilières; • Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers; sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières; droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social... • Masters pro droit de l'immobilier et de l'habitat; droit immobilier, urbanisme et construction; • Mastères spécialisés maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière; management du patrimoine et de l'immobilier; • Diplôme de l'École supérieure des professions immobilières (ESPI)...