Agent immobilier

Le secteur immobilier connaît une progression régulière : 500 000 constructions nouvelles par an, dont 24 % de logements sociaux, et 40 000 HLM vendus. Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d' un bac + 2. Mais avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, un bac + 3 spécialisé est souvent apprécié de même que la maîtrise de l'anglais (les acheteurs étrangers étant de plus en plus nombreux). Variable en fonction du lieu d'exercice.

1 400 pour le réseau ORPI, 940 pour le groupe Century 21 ou encore quelque 600 pour Guy Hoquet... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions immobilières !D'ailleurs, la quasi-totalité d'entre elles ont étendu leur parc ces dernières années. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM), on en compte plus de 40 000, franchisées ou non, avec de nombreux recrutements à la clé.À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière. D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand de biens.

Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables. Autre atout à posséder : la mobilité. L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.

Appartements, maisons individuelles, fonds de commerce... l'agent immobilier est sur tous les fronts. Mandaté par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien, il se charge de trouver un acquéreur ou un locataire potentiel. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité). L'affaire conclue, l'agent accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il informe les acheteurs sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire... N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 10 ans depuis 2007) délivrée par la préfecture, peut officier et procéder aux transactions.

L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et notamment le BTS professions immobilières. • BTS professions immobilières, management des unités commerciales, négociation relation client • DUT techniques de commercialisation • Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers; sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières; droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social...