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Fiche Métier :

Manager commercial

Responsable commerciale,  responsable d’agence, responsable de zone


Le manager commercial met en œuvre la politique commerciale. Il est responsable de la réalisation des objectifs. De la coordination des activités jusqu’au suivi de la force de vente, la fonction est au centre de la gestion de l’entreprise.

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Salaire et carrière

Rémunération

Le salaire d’un manager commercial est variable selon les performances en entreprises.

Certaines entreprises accordent des avantages en nature.

  • -28 000 euros/an : en début de carrière 
  • -46 000 euros/an : Senior

Evolution de la carrière

Après une phase de commercial traditionnelle, le commercial pourra obtenir une direction dans une agence. Voir même, si  la maîtrise des principales techniques de fonctionnement de  l’entreprise sont acquises, la direction d’un centre.

Nature du travail

Coordinateur de l’activité

Encadrer et manager une équipe de vente et des équipes  commerciales.

Détermine les orientations stratégiques

Il met en place les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.

Suivi des objectifs

Etre attentifs à la réalisation des objectifs mensuels et annuels de commande.

Compétences

Une solide expérience

Le manager commercial se doit d’être doté d’un excellent sens du management renforcé par une connaissance de l’activité commercial.

Force de conviction

Des qualités relationnelles sont indispensables à la fonction. Des talents de négociateur et un grand sens de l’organisation permettent de mieux appréhender le poste.

Réactivité

Le goût du terrain, l'autonomie, le sens de l'organisation, disponibilité, la culture de la compétition et une véritable motivation sont les principales caractéristiques d’un manager commercial.

Formation

L'emploi nécessite une formation commerciale de bac + 2 à bac + 5. Une formation commerciale doit être souvent justifiée par des expériences supplémentaires.

Bac+2

  • -DUT et BTS

Bac+3

  • -Licence professionnelle commercial

Bac+5

  • -Master management