Sales Specialist ai Business Solutions Microsoft H/F - Inetum

Inetum est un acteur majeur des services numériques en Europe et partenaire historique de Microsoft depuis plus de 20 ans. Nous sommes certifiés Microsoft Cloud Partner et disposons d'une Global Practice Microsoft regroupant plus de 2 600 experts et 5 MVP (Microsoft Most Valuable Professional).Notre expertise couvre l'ensemble des solutions Microsoft : Dynamics 365 ERP & CRM, Azure, Power Platform, IA générative et Modern Workplace.Grâce à sa dernière acquisition, Inetum renforce sa position en France et en Europe, avec plus de 330 experts Dynamics 365 dédiés à la mise en oeuvre de projets stratégiques pour nos clients.
Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)Use cases IA orientés impact business mesurableIl/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.Responsabilités clés1. Développement commercial & go-to-marketPorter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l'idéation à la signature)Contribuer à la stratégie d'account planning IA sur les comptes stratégiques2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)Traduire les capacités IA Microsoft en :gains de productivitéréduction des coûtsamélioration de la performance commerciale ou opérationnelleConstruire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)Défendre les propositions auprès d'instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)3. Avant-vente et orchestration des dealsTravailler en étroite collaboration avec :Avant-vente IA & D365Architectes fonctionnels et techniquesDelivery managersStructurer les réponses IA dans les :AOs / RFPspropositions de transformationGarantir la cohérence valeur - solution - delivery4. Relation Microsoft & écosystèmeCo-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)Promouvoir l'offre et les références auprès de MicrosoftS'inscrire dans la stratégie AI & Copilot de MicrosoftContribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)5. Capitalisation & reprise à l'échelleCapitaliser les use cases IA récurrentsContribuer à la définition des offres packagées AI Business SolutionsPartager les best practices entre pays / régionsAlimenter les références clients et success storiesPérimètre des solutionsMicrosoft Copilot (M365, Dynamics 365)Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelleIntégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Expérience :10+ ans d'expérience envente de solutions Microsoftvente de solutions digitales / data / IAou conseil métier avec forte orientation businessExpérience avérée en selling complex, high-value solutions Exposition à des cycles de vente longs et complexes Compétences clésTrès bonne compréhension des enjeux métiersCapacité à vendre la valeur avant la technologieExcellentes compétences de communication orale et écriteCapacité à interagir avec des interlocuteurs C-levelSolide connaissance de l'écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)