Responsable Commercial·e Défense H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'Euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France pour rejoindre notre équipe commerciale chez Safran Trusted 4 D (ST4D), filiale de SED, leader mondial des solutions de Positionnement, Navigation et Timing résilients (R-PNT).

Missions principales :

En tant que Responsable Commercial(e) Régional(e), vous serez en charge de :
- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées à votre périmètre géographique.
- Gérer et déployer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux à court et long terme.
- Analyser le marché, les technologies ST4D et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités : nouveaux produits, cibles sectorielles, partenariats stratégiques.
- Mettre en place et gérer les canaux de distribution adaptés : vente directe, partenariats ou distribution indirecte.

Objectifs et indicateurs de succès :
- Dépasser les objectifs annuels de ventes et de commandes.
- Développer et exécuter des plans stratégiques alignés avec les objectifs de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projet pour développer des ventes liées aux programmes.
- Optimiser le réseau de distribution et les partenariats stratégiques.
- Analyser les tendances technologiques et leurs impacts business pour orienter les produits et la stratégie commerciale.
- Assurer un suivi efficace des comptes clés et développer des relations avec les clients majeurs.
- Garantir une réponse rapide et précise aux demandes clients et aux opportunités commerciales.
- Assurer un reporting précis des commandes et prévisions de ventes (via SalesForce).
- Effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer clients, partenaires, visiter différents sites et participer à des salons professionnels (25 à 50 % du temps).

Profil recherché :

Compétences
Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec des équipes transverses.
Maîtrise des outils Microsoft Office et CRM (SalesForce.com).
Une habilitation de sécurité Défense ou l'éligibilité à une habilitation est un plus.

Expériences
Excellentes compétences en communication, présentation et développement de relations commerciales.
Expérience avérée en vente de solutions électroniques de défense en France et idéalement à l'étranger.
Expérience confirmée de 5 ans dans les produits et systèmes électroniques pour l'Aérospatial & la Défense, incluant la gestion de comptes stratégiques et de canaux de vente (directs et distributeurs).

Connaissance des domaines Positionnement, Navigation, Timing (PNT), simulation, C4ISR, guerre électronique (EW) ou capteurs.

Poste basé en France (idéalement à Les Ulis, Essonne).