Commercial H/F - Exail

Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique.

Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 1 500 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays.

Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie.Rattaché.e au Directeur Commercial du Pôle Systèmes Maritimes, vous êtes en charge du développement de l'activité commerciale d'un périmètre dédié, spécialisé dans le domaine des drones navals.

Passionné.e et déterminé.e, vous mettrez en oeuvre vos compétences pour :
- Comprendre l'écosystème, les acteurs et les dynamiques de votre marché pour établir la meilleure stratégie de business development
- Cibler de nouveaux clients (choix des verticales clients) pour identifier de nouveaux marchés pour les produits ou services, et conduire une action commerciale pour développer votre portefeuille client
- Mettre en oeuvre et exécuter la stratégie de prospection et répondre à des demandes des clients, développer des partenariats
- Analyser le besoin du client, élaborer et présenter une solution technique et commerciale en vue de formaliser une offre
- Cartographier les processus de décision des clients potentiels
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes projet
- Négocier et conclure de contrats de vente
- Réaliser le suivi d'affaires après commandes
- Renseigner l'outil de suivi de gestion commerciale
- Participer à des salons professionnels et contribuer aux différentes actions commerciales
- Émettre des prévisions de vente précises et utiles à la production ou à l'exercice budgétaire
- Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de l'entreprise

Vous avez une expérience confirmée des techniques de vente et de négociation complexes en français et en anglais.

Vous avez acquis une expérience réussie de ventes dans l'écosystème naval et maritime et/ ou dans un environnement de haute technologie.

Vous savez interagir avec des publics variés et déployer une stratégie de positionnement commercial par rapport à des partenaires et la concurrence

Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-culturel et avez développé un sens de la confidentialité.

Ce poste requiert des déplacements fréquents à l'étranger.