Commercial TP H/F - Proman

L'AGENCE

GAP
22 avenue Jean Jaurès Résidence de l'Avenue
05000 GAP

Horaires : 8h00 - 12h00 / 14h00 - 18h30L'agence PROMAN de Gap recherche pour l'un de ses clients :

Description du poste :

Notre client, un groupe familial et leader en région PACA dans la distribution et la maintenance de matériels de manutention et de chantier, recherche un(e) Commercial(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer son équipe. Vous intégrerez une équipe dynamique de 5 personnes et aurez pour mission de prospecter et développer le portefeuille clients.

Missions :
- Organiser vos visites clients et prospects pour assurer le développement commercial de votre secteur (départements 04 et 05).
- Prospecter, fidéliser et suivre les projets tout en identifiant les besoins des clients.
- Conseiller et apporter des solutions techniques adaptées.
- Négocier les conditions commerciales et argumenter sur les avantages techniques et les bénéfices clients.
- Assurer la gestion administrative des dossiers.
- Développer les ventes de machines et de services associés des marques Toyota Matériel Handling et Manitou.
- Collaborer étroitement avec les autres services de l'entreprise : Administration des ventes, Support technique, Marketing, Pièces de rechange, Démonstration et Risque client.
- Réaliser le reporting de votre activité et mettre à jour le fichier clients sur le CRM.
- Garantir l'optimisation des marges et le développement du chiffre d'affaires de votre portefeuille clients.

Profil recherché :
- Formation commerciale (Bac à Bac +3).
- Expérience souhaitée dans un poste de commercial itinérant, avec une appétence pour le commerce B2B.
- Connaissance du tissu local et des réseaux d'influence.
- Maîtrise des outils informatiques et des nouvelles technologies de communication.
- Envie de découvrir et d'apprendre les spécificités du marché des engins de manutention.
- Recherche d'une véritable aventure humaine et collective.

Experience : 6 Mois

Compétences : Management de proximité, Marketing après-vente, Prospection commerciale, Animer, coordonner une équipe, Conseiller, accompagner une personne, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Négocier des conditions commerciales, Utiliser les outils numériques

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.