Ingénieur Commercial - Développement Comptes Nationaux H/F - Otis

A propos d'Otis

Nous sommes le leader mondial en matière de fabrication, d'installation et de service d'ascenseurs et d'escalators. Chaque jour, nous transportons 2 milliards de passagers dans le monde.

Notre parc en maintenance est le plus important du secteur : nous entretenons plus de 2 millions d'ascenseurs et escalators à travers le globe. Nous sommes présents partout dans le monde, sur des sites emblématiques comme dans les lieux de circulation essentiels au quotidien, des hubs de transport aux centres commerciaux - partout où les gens bougent.Aperçu du poste

Otis développe son activité et recherche un(e) Ingénieur commercial(e) - développement contrats nationaux pour intégrer l'équipe de la Direction des Clients & Affaires Stratégiques France, gérant un portefeuille de grands clients avec des contrats cadres nationaux.

Intégré(e) à une équipe pluridisciplinaire (commerce, technique, finance) dynamique et en pleine croissance, vous évoluerez dans notre département Service, qui gère les contrats de maintenance des ascenseurs de nos clients.

Sous la responsabilité du Directeur des Clients Stratégiques, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable National des Comptes Stratégiques sur le segment client qui vous sera confié.

Votre rôle sera de développer notre activité en augmentant notre chiffre d'affaires grâce à la récupération de contrats de maintenance et la vente d'options contractuelles aux clients existants ayant des contrats nationaux de référencement (secteur Facility Management et Centrales d'Achats), ainsi qu'en identifiant de nouveaux prospects souhaitant mettre en place des contrats cadres nationaux.

Ce poste à rayonnement national vous amènera à voyager régulièrement à travers la France.

Au quotidien, vos missions seront les suivantes :

Gestion de la relation client/prospect :
- Définir une stratégie de développement en fonction du segment d'activité confié.
- Développer des relations avec les cellules de développement des clients.
- Prospecter de nouveaux clients pour proposer des contrats cadres nationaux.

Commerce :
- Répondre aux appels d'offres pour la récupération de parc.
- Concrétiser les opportunités sur les contrats de référencement.
- Négocier de nouveaux contrats cadres nationaux avec des prospects identifiés, qualifiés et démarchés.
- Cibler et vendre des options pour augmenter la valeur de nos contrats auprès des clients existants.
- Tenir à jour votre portefeuille de ciblage dans notre CRM.

Animation des équipes commerciales régionales :
- Accompagner et former les ingénieurs commerciaux sur nos contrats de référencement pour développer le chiffre d'affaires au niveau régional.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

Compétences techniques :
- Vous êtes titulaire d'un Bac +4 à +5 en Ecole de commerce ou ingénieur avec une spécialisation commerce.
- Vous maîtrisez le cycle de vente complet et détenez une forte appétence pour la chasse vous permettant de développer efficacement votre portefeuille et étendre votre réseau.
- Vous maîtrisez un anglais professionnel et opérationnel (utile notamment dans le cadre d'appels d'offres européens) qui facilitera votre évolution.
- Vous êtes à l'aise dans l'utilisation des outils de la suite Office (Excel et PowerPoint).

Savoir-être, compétences interpersonnelles :
- Excellent relationnel.
- Goût de la compétition et du challenge.
- Capacité de persuasion.
- Autonomie.
- Expression orale et écrite impeccables.