Responsable Commercial Immobilier H/F - Centralesupelec

CentraleSupélec, Établissement Public à caractère scientifique, culturel et professionnel, constitué sous la forme d'un Grand Établissement est placé sous la tutelle conjointe du ministère de l Éducation Nationale, de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche et du ministère de l'Économie, de l'Industrie et du Numérique.Mission
Rattaché à la Directrice du développement et de la valorisation immobilière, vous serez en charge de la valorisation des espaces dédiés aux startups, scale-ups, équipes d'innovation de grands groupes et ETI.
Votre mission principale sera de développer et mettre en oeuvre une stratégie de commercialisation performante pour attirer et intégrer des entreprises dynamiques, créant ainsi un écosystème propice à l'innovation en collaboration étroite avec les ressources académiques et techniques de l'École.

Activités principales
A ce titre, vos activités seront les suivantes :

Prospection et développement Commercial :
- Élaborer une stratégie active de prospection pour identifier et attirer des startups, scale-ups, grands groupes et ETI à fort potentiel d'innovation.
- Identification et suivi des relations avec les brokers spécialisés
- Créer et gérer un portefeuille d'entreprises en ciblant des partenaires/clients directement connectés à l'écosystème du plateau de Saclay
- Développer et exécuter des actions de marketing commercial pour promouvoir les espaces
- Participer à des salons, événements et conférences en lien avec l'innovation et la technologie.

Commercialisation et Gestion des Occupants :
- Organiser et réaliser les visites des espaces, négocier les conditions de location et finaliser les accords avec les entreprises.
- Accompagner les occupants depuis leur installation jusqu'à leur départ, en s'assurant de leur satisfaction et de l'adéquation de leur environnement de travail avec leurs exigences.
- Faciliter les interactions entre les occupants et les ressources de CentraleSupélec (chercheurs, fab labs, plateformes expérimentales, etc.), en soutenant des synergies bénéfiques pour l'innovation.

Coordination et Suivi des Objectifs de Commercialisation :
- Assurer une cohérence entre la sélection des entreprises et la stratégie globale de CentraleSupélec.
- Collaborer avec les équipes de gestion du patrimoine immobilier et les services internes pour adapter les espaces aux besoins spécifiques des entreprises (aménagements techniques, services).
- Suivre les indicateurs clés de performance en lien avec l'activité et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

Gestion Administrative et Contractuelle :
- Assurer le suivi administratif des baux : réalisation des contrats, suivi des factures, renouvellement des avenants, etc.
- Enregistrer les entrées et sorties des entreprises et gérer la relation avec les assurances en cas de sinistres.
- Suivre le respect des clauses contractuelles et assurer la gestion des éventuels impayés.

Suivi Budgétaire et Maintenance :
- Suivre les régularisations de charges et le budget annuel des espaces.
- Veiller, en lien avec la direction du patrimoine immobilier, au bon fonctionnement et à l'entretien des bâtiments.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 dans l'immobilier d'entreprise ou expérience équivalente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans dans le développement immobilier, ou la commercialisation de surfaces tertiaires ou « tech-tiaires ».
Vous avez des compétences avérées en prospection commerciale et une forte capacité à gérer des relations clients de haut niveau.
Vous êtes sensible à l'expérience utilisateurs et les nouveaux usages.
Vous disposez d'une bonne culture dans les domaines des nouvelles technologies, de la recherche et vous avez une bonne connaissance des initiatives d'innovation des startups, des ETI et des grands groupes.
La connaissance du fonctionnement de la recherche et/ou de la pré-industrialisation serait un plus.
Vous disposez de solides connaissances en droit immobilier et en gestion de patrimoine.
Vous maitrisez les outils bureautiques et de CRM.
Curieux(euse), ouvert(e), vous savez travailler avec diplomatie, en transversalité avec l'ensemble des parties prenantes.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Applications clientes réseau, Caractéristiques des biens immobiliers, Évolution du marché immobilier, Techniques de négociation immobilière, Technologies de l'information et de la communication (TIC), Analyser les besoins spécifiques des clients, Appliquer un cadre juridique ou réglementaire, Assurer la gestion administrative d'une activité, Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Prospecter des biens immobiliers, des terrains, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle, Utiliser les outils numériques, Valoriser un bien immobilier

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Enseignement supérieur

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.