Responsable Grands Comptes H/F - Erm Conseil

Notre cabinet est spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en croissance et interviens sur les enjeux RH et organisationnels.

Basé à Marseille, nous intervenons sur l'ensemble du territoire.Notre client est un des leaders mondiaux de l'éducation et de la petite enfance.

Entreprise à mission, présente dans 10 pays, notre client a un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable. Avec un réseau de plus de 3 400 crèches sur toute la France, notre client propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.

Pour renforcer les équipes commerciales et développer une présence territoriale, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes.

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer.

Dans ce cadre vos missions seront :
- Elaborer un plan d'action commercial sur l'ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèches et développer le chiffre d'affaire de façon pérenne.
- Piloter les dossiers d'appel d'offres, rédiger des propositions commerciales, ajuster et négocier ces offres dans le respect des délais fixés.
- Conseiller et / ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèches et apporter des solutions "sur mesure".
- Analyser la performance et atteindre des objectifs en terme de CA.
- Contribuer à la dynamisation des ventes
- Collaborer avec les équipes supports qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaire attribution famille.

Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations.

Vos atouts :
- Etre orienté(e) client et résultats
- Faire preuve de persévérance
- Etre à l'aise dans un environnement de forte croissance
- Capacité à pitcher et négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Etre proactif, entrepreneur dans sa fonction
- Esprit d'équipe et collaboration
- La maîtrise de Salesforce est un plus.