Responsable Commercial - Ad Hoc Sales Manager H/F - L'Industrie recrute

Fondée en 2005, OEMServices est aujourd'hui l'un des acteurs majeurs du Support Equipement pour les compagnies aériennes. Nous offrons une gamme complète de services dans les domaines de la logistique, la réparation, la mise à disposition d'équipements pour permettre de répondre à tous les besoins de notre clientèle.
Une société originale qui place ses collaborateurs et ses clients au coeur de ses
préoccupations. Grâce à la croissance et au dynamisme de notre entreprise
OEMServices offres à ses employés des carrières assorties de plans de développement et de programmes de formations sur mesure.
Rejoindre OEMServices c'est aussi l'opportunité d'intégrer le secteur de
l'aéronautique et un monde de passionnés. N'attendez plus et prenez votre envol avec OEMServices !

Vous êtes en charge du développement et de la coordination des ventes d'OEMServices, principalement pour les services support aux équipements de la zone EUROPE/CENTRAL EUROPE en coopération avec les actionnaires d'OEMServices et ses partenaires potentiels.

Activités commerciales

En charge de la promotion des services Ad Hoc d'OEMServices sur la région sur laquelle vous êtes affecté ou des clients définis. Les pays ou clients pourront vous être assignés par votre management et pourront évoluer en fonction de l'organisation du réseau de ventes...

Coordonner et développer les ventes en adéquation avec la stratégie définie par l'entreprise et en conformité avec le processus de traitement des opportunités
Coordonner la relation client dès que le client est identifié comme une opportunité
Évaluer la concurrence
Visiter les prospects et les clients pour identifier d'éventuels opportunités couvrant l'ensemble des services proposés par OEMServices sur les équipements mais également sur les produits Logistiques & Techniques.
Coordonner la relation avec les équipes de vente partenaires afin de :
Déterminer les nouveaux clients pouvant être intéressés par une offre OEMServices
Qualifier les clients déjà identifiés
Organiser des visites clients pour promouvoir nos offres
Coordonner la relation avec les organisations locales de nouveaux partenaires
Evaluer et suggérer tous nouveaux services qui seraient utiles à nos clients
Développer les ventes liées aux activités commerciales de l'Ad Hoc Sales
Coordonner et/ou assurer les réponses à faire au RFQ/RFP
Gérer et suivre les offres et le processus de négociation avec les clients
Assurer le rôle d'Account Manager pour les comptes AD Hoc identifiés
Développer les GTAs
Relation clients

Etablir et négocier les contrats client
Promouvoir le développement des activités avec les clients existants
Visiter les clients de la région confiée en fonction des objectifs de la société
Les responsabilités des clients seront attribuées en fonction des objectifs d'OEMservices
Divers

Utiliser l'outil CRM pour pilotage des activités quand applicable et s'assurer de sa mise à jour régulière suite aux visites, salons, conférences...
Participer activement aux campagnes Marketing Product pour développer l'activité Ad Hoc Sales
Participer et animer les salons
Coopérer avec les actionnaires d'OEMServices et les partenaires
Participer au développement du Plan d'Actions commerciales et l'appliquer
Participer à la définition du budget des Ventes et assurer sa réalisation

Le candidat doit avoir une expérience significative dans la vente de produits de service de composants, avec un solide réseau de contacts dans le secteur des compagnies aériennes de la zone. Ce poste requiert autonomie et bonne adaptabilité dans un environnement international.

Anglais courant
Autres langues appréciées
Autonomie
Capacité à coordonner
Orienté client
Russophone