Responsable Stratégique des Ventes H/F - IRISOLARIS

Votre rôle :

Nous développons une activité inédite dédiée à la distribution de solutions d'économie d'énergie (photovoltaïque, thermodynamique, etc.) via un réseau physique de points de vente. Votre mission principale ? Définir et piloter la stratégie commerciale, structurer les opérations, accompagner le développement du réseau et garantir une performance commerciale durable.

Vos missions :

Définir et lancer la stratégie commerciale
- Élaborer la feuille de route commerciale pour le lancement du réseau de magasins.
- Analyser le marché, identifier les opportunités, définir le positionnement stratégique.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produits pour concevoir une offre compétitive.
- Mettre en oeuvre des plans d'action concrets pour générer de la croissance.

Piloter la performance du réseau
- Déterminer les indicateurs clés de performance (KPIs) pour suivre l'activité.
- Analyser les résultats commerciaux, détecter les axes de progression.
- Proposer et mettre en place des leviers d'optimisation de la rentabilité.

Encadrer les équipes commerciales
- Accompagner les responsables de magasin dès leur intégration.
- Fédérer les équipes autour d'une dynamique de succès et d'amélioration continue.
- Instaurer une culture de la performance orientée client et résultats.

Construire une expérience client différenciante
- Définir les standards de qualité tout au long du parcours client.
- Piloter les actions visant à améliorer l'accueil, le conseil et la relation client.
- Encourager l'innovation dans les outils, services et pratiques commerciales.

Assurer une veille stratégique continue
- Suivre les tendances du marché, les comportements clients et les innovations du secteur.
- Adapter en continu la stratégie aux réalités du terrain et aux évolutions du marché.
- Intégrer les apports du digital dans l'expérience de vente.

Profil recherché :
- Excellente maîtrise des techniques de vente B2C et du merchandising.
- Solide expérience en gestion commerciale, stratégie de vente ou management de magasins, avec animation d'équipes commerciales (idéalement dans la distribution spécialisée ou les solutions énergétiques).
- Capacité à analyser les données commerciales, à en tirer des enseignements concrets et à proposer des plans d'action efficaces.
- Leadership naturel et aptitude à challenger les équipes, à impulser une dynamique collective de performance.
- Forte orientation résultats et culture de la satisfaction client.
- À l'aise avec les outils digitaux, les logiciels de pilotage d'activité et les solutions CRM.
- La connaissance des solutions d'économie d'énergie et des réglementations en vigueur serait un atout apprécié.

Vos atouts :
- Orientation résultats, goût du challenge
- Leadership affirmé et capacité à fédérer
- Vision stratégique et esprit analytique
- Proactivité, agilité et goût du terrain
- Créativité, curiosité et force de proposition
- Organisation, rigueur et sens des priorités
- Écoute, diplomatie, sang-froid

Nos atouts :
- Intégration sur-mesure
- RTT
- Prime vacances
- Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
- Café à volonté

Irisolaris, c'est aussi :
- Un séminaire annuel (teambuilding, olympiades et dancefloor)
- Choisis ta team : sportifs, afterworks, joueurs de cartes, etc.
- Politique de mobilité interne attractive

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements :
- Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
- Acheter de manière responsable.
- Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
- Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l'engagement solidaire.

Notre processus de recrutement, transparent et efficace :
- Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste.
- 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur.e Manager, pour approfondir votre candidature et vous donner toutes les infos : transparence garantie.
- 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions.
- Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu'il soit positif ou négatif.
- GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe

Ce job n'est pas pour vous?
N'hésitez pas à consulter nos autres opportunités et partager cette offre à votre réseau

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Rendez-vous sur notre site : www.irisolaris.com pour avoir plus d'informations

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