Business Developer Junior Btob - Bilingue Anglais H/F - GIREVE

Gireve est un acteur mondial engagé dans la décarbonation des transports qui développe et met en place des systèmes interopérables pour la mobilité électrique. Elle simplifie les échanges contractuels et techniques avec un objectif : rendre la recharge des véhicules électriques facile et fluide partout dans le monde et contribue significativement à la réduction des émissions grâce à l'interopérabilité de ses solutions.

Pour ce faire, Gireve opère la seule place de marché consacrée à la mobilité électrique et aux acteurs de la recharge et permet à des centaines d'acteurs de nouer leurs relations contractuelles, de suivre l'opération de leurs activités et de traiter le volet financier de leur partenariat à travers une gestion innovante de leurs tarifs et un contrôle automatisé de leur facturation.

À cette place de marché est associée une plateforme d'interopérabilité et une solution de PKI (de l'autorité racine, jusqu'au cycle de vie des certificats) à laquelle sont connectées les SI des constructeurs automobiles, ainsi que des centaines d'opérateurs d'infrastructure et de mobilité : réseaux de bornes de recharge, applications mobiles et solutions de mobilité pour les conducteurs de VE, services de navigation...

Elle héberge donc des API constituées de plusieurs dizaines de points d'entrée au travers desquels, circulent plusieurs dizaines de millions de message par jour.

Gireve référence plus de 500 000 points de recharge dans plus de 30 pays, ce qui correspond à plus de 100 millions de sessions de recharge par an, elle opère plus de 10 000 contrats d'itinérance et gère des millions de transactions dans ses systèmes chaque année.

Au coeur des échanges depuis 10 ans, cette plateforme constitue donc l'interface entre GIREVE et les SI de ses clients. Elle traite et enrichit les données pour proposer des analyses, des recommandations, des conseils et services aux entreprises, dans leurs problématiques de développement et d'orientation stratégique pour obtenir un état des lieux de la recharge sur un territoire, construire une stratégie de développement sur un nouveau marché, les aider à réaliser leur transition énergétique et construire avec eux une mobilité durable innovante et accessible à tous, étendre leurs services ou en apportant des solutions aux défis à venir.

La roadmap de développement des services de Gireve ambitieuse, appuyée par les demandes des clients et parties prenantes, prévoit ne nombreux nouveaux services basés sur la collecte et l'analyse des données, en s'appuyant sur les méthodes et outillages les plus récents de la data-science et de l'intelligence artificielle.Votre mission : développer un portefeuille stratégique et diversifié

En tant que Business Developer Junior, vous contribuerez activement à la mise en oeuvre de la stratégie de prospection commerciale en France et à l'international. Sous la responsabilité directe du Senior Business Development Manager, vous serez au coeur de l'action commerciale, en lien constant avec nos équipes internes (Marketing, Opération, Produit, Conseil, Technique) et un portefeuille de clients variés : opérateurs de recharge, opérateurs de mobilité, collectivités, énergéticiens, gestionnaires de parkings, pétroliers, etc.

Vos responsabilités clés :
- Définir et déployer les stratégies de prospection ciblées, en lien avec le Senior Business Development Manager ;
- Accompagner la réponse aux appels d'offres ;
- Qualifier les leads entrants et organiser leur suivi ;
- Prospecter activement des clients BtoB via différents canaux (emailing, téléphone, événements, réseaux...) ;
- Assurer une veille sectorielle sur les acteurs émergents et les tendances du marché ;
- Suivre et analyser les actions commerciales via notre CRM (Salesforce) ;
- Représenter GIREVE lors d'événements et salons professionnels ;
- Adapter les supports commerciaux aux enjeux spécifiques de chaque prospect ;
- Contribuer à la préparation et au lancement de nouveaux services ;
- Participer à la définition de stratégies d'upsell pour maximiser la valeur de chaque client.

- Une première expérience significative d'au moins 2 ans en vente de services BtoB, idéalement dans le secteur IT/SaaS ;
- Excellent relationnel, capacité d'écoute et sens du service client ;
- Rigueur, sens de l'organisation et gestion efficace du multitâche ;
- Très bonnes compétences rédactionnelles et orthographe irréprochable ;
- Aisance à l'oral, en français comme en anglais. La maîtrise de l'anglais est impérative !
- La maîtrise de l'italien serait un plus ;
- Maîtrise de la suite Office et des outils CRM (Salesforce, un plus).

Ce que nous recherchons avant tout :

Une personne curieuse, adaptable, et dotée d'un fort esprit d'équipe. Vous aimez apprendre, êtes fiable et motivé(e) à évoluer dans un environnement exigeant mais bienveillant. Si vous avez l'envie, nous vous donnerons les moyens de réussir !

Chez GIREVE, nous valorisons le bon sens, l'esprit d'analyse et l'engagement. Nous recherchons une personne loyale, impliquée, prête à bénéficier d'une formation de haut niveau dans un secteur en pleine croissance pour acquérir des compétences commerciales solides.