Responsable Développement - Business Developer H/F - Tams Conseil France

Présentation de l'entreprise :
TAMS CONSEIL est un cabinet de service numérique, spécialisé dans le recrutement et le placement de consultants freelances IT. Nous allions expertise humaine et nouvelles technologies, afin d'offrir à nos clients les meilleurs talents disponibles sur le marché de l'IT.

Valeurs de l'entreprise :
- Loyauté à l'entreprise : respecter ses engagements par la fidélité à la parole donnée en interne aussi bien qu'en externe.
- Bienveillance envers tous : Respecter chacun et surtout les consultants et les clients
- Professionnalisme à toute épreuve : Toujours faire plus en s'exigeant la qualité et l'excellence.
- Intégrité absolue : On peut gagner de l'argent sans vendre son âme au diable.

Organigramme de l'entreprise :
Tean Sales et Team Support situés en France. Team Sourcing situé au Cameroun
- Team Sales : En front côté client. En charge de prospecter et dénicher les bons besoins IT.
- Team Sourcing : En front côté consultants. En charge de dénicher et recruter les meilleurs les consultants IT.
- Team Support : En appui à la Team Commercial et Sourcing. Également en charge du Legal, des finances, des bases de données, du marketing et de la communication de l'entreprise.

Ta fiche de poste & Tâches :
Tu fais partie de la Team Sales et tu auras en charge de construire et développer ton portefeuille de clients grands compte et de comptes clés :
Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés
- Prospecter des clients grands comptes et comptes clés.
- Construire et développer un portefeuille clients grands comptes.
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, Meetup, etc.
- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.
- Faire systématiquement les entretiens de qualification des consultants avant l'envoie au client.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur leur site.
- Faire un suivi régulier de tes consultants positionnés chez chaque client.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Analyse et reporting
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Effectuer les bilans de campagne de prospection.
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
- Participer aux réunions stratégiques de vente et Marketing
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
- Organiser une veille concurrentielle.

Experience : 2 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues : Anglais exigé, Français exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.