Prescripteur Commercial Bretagne-Normandie H/F - Eriva Rh

Le Groupe SWISS KRONO est leader européen dans le domaine des produits à base de bois, destinés aux marchés de la construction, de l'ameublement et du revêtement de sol. Depuis 1988, le groupe assoit sa présence dans l'hexagone grâce à son site de production dans le Loiret. SWISS KRONO France fabrique et commercialise des produits à base de bois : panneaux et dalles de particules, OSB et MDF, panneaux décoratifs mélaminés, stratifiés HPL, bandes de chants, revêtements de sol stratifiés.

Challenger ? Valorisez votre connaissance des réseaux de négoce et exploitez votre esprit de conquête commerciale !

Dans un contexte de départ à la retraite, notre client SWISS KRONO renforce son équipe commerciale en recrutant un profil de « Prescripteur Commercial H/F » pour la région Bretagne et Normandie sur les départements suivants : 14, 22, 27, 29, 35, 50, 53, 56, 61, 72, 76.Sous la responsabilité du chef des ventes, vous avez pour mission de promouvoir, prescrire, vendre et développer les ventes des produits du groupe. Pour se faire, vous êtes amené à établir et développer des relations commerciales, détecter de nouveaux projets, préconiser et conseiller les utilisateurs au sujet des produits SWISS KRONO.

Votre quotidien sera de :

- Elaborer les prévisions de ventes et les budgets de la zone géographique gérée
- Entretenir et développer le portefeuille de clientèle existant
- Prospecter et développer le portefeuille de clientèle
- Animer des réseaux décisionnels, prescrire les produits auprès d'architecte, bureaux d'études, maître d'oeuvre du bâtiment, agenceurs et autres décisionnaires...
- Rédiger des offres commerciales aux clients et prospects
- Suivre les affaires jusqu'à la vente au client
- Rédiger des synthèses d'activité mensuelle sur les objectifs de la région
-...

Vous exercerez votre activité en toute autonomie sur le secteur tout en travaillant en équipe avec les services centraux de l'entreprise (marketing, ADV.).

Le poste sera en home office avec une localisation idéale au centre du secteur dédié (Bretagne-Normandie). Une formation de 1 à 2 semaines à prévoir à l'usine à Sully-sur-Loire.

Profil recherché :

- Bac +2 minimum filière commerciale et/ou technico-commerciale
- Expérience commerciale terrain minimale dans la vente secteur négoce et prescription
- Connaissance de produits identiques voire similaires serait un plus
- Maîtrise des techniques de ventes, prospection et négociation en BtoB
- Bonne maîtrise des outils Pack Office et utilisation CRM

Vous êtes capable de travailler en autonomie et de manière méthodique. Vous êtes reconnu pour vos excellentes qualités relationnelles et d'adaptation. Pragmatique avec le sens des responsabilités.

Participez à la croissance de ce groupe en mettant à profit votre réactivité, votre sens de l'écoute et votre capacité à vous montrer force de propositions !

Experience : 3 An(s)

Compétences : Méthodes de plan de prospection, Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'oeuvre

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.