Account Executive Outbound H/F - Horisio

Horisio est un cabinet spécialisé dans le recrutement de profils Sales, Comptables et Financiers. Nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de leurs équipes partout en France.Nous recrutons pour notre client, un acteur de la tech en pleine croissance, un·e Account Executive Outbound (F/H) basé·e à Paris pour renforcer son équipe Sales.

Au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous aurez un rôle clé dans le développement de nouveaux comptes à fort potentiel, en particulier dans l'univers de l'hospitality. Votre terrain de jeu : identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux métiers, et leur proposer une solution qui transforme leur quotidien opérationnel.

Ce poste est résolument orienté outbound, avec une forte dimension conseil : vous êtes là pour ouvrir des portes, construire des relations solides avec des décideurs de haut niveau et signer des deals à forte valeur ajoutée.

Votre mission ?
Générer de la croissance en adressant des comptes stratégiques.

Vos responsabilités ?
- Gérer l'ensemble du cycle de vente en autonomie : prospection, qualification, démonstration produit, closing
- Mener des démos percutantes, alignées sur les enjeux business de vos prospects
- Construire une approche sur-mesure, avec une vraie capacité à adresser des besoins complexes
- Cibler les bons interlocuteurs (multi-comptes, multi-interlocuteurs) et adopter une stratégie de vente adaptée
- Collaborer étroitement avec les équipes SDR, marketing, produit et Customer Success
- Contribuer activement à la stratégie d'expansion du portefeuille clients dans le secteur CHR
- Tenir un pipeline organisé et priorisé via Salesforce

Pourquoi les rejoindre ?
- Un produit tech reconnu sur son marché
- Une vraie légitimité dans l'univers CHR
- Des équipes soudées, passionnées et orientées performance
- Un onboarding solide pour bien démarrer, et des outils modernes pour performer

- Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans un rôle commercial 360° (Account Executive, Business Developer, etc.)
- Vous êtes à l'aise dans des environnements SaaS
- Une expérience dans le secteur CHR est un vrai plus
- Vous maîtrisez les techniques de vente outbound, en cycle moyen à long
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (Salesforce)
- Vous parlez couramment anglais (échanges quotidiens avec les équipes EMEA)