Commercial IT Espagne H/F - Pôle Emploi

Nous développons une solution dédiée à la sécurité et la conformité des pipelines CI/CD, avec un positionnement fort sur les environnements GitLab. Notre mission : aider les organisations à faire face aux risques croissants liés aux attaques software supply chain et aux nouvelles exigences de conformité (ISO 27001, NIS2, DORA.).
Nous accélérons notre développement à l'international et ouvrons un poste clé pour soutenir notre croissance sur la péninsule ibérique.

Vos missions :
Sous la responsabilité du CEO et en lien direct avec l'équipe Go-to-Market, vous serez en charge de :
Identifier et qualifier des leads sur le marché espagnol (grands comptes, ESN, scale-ups.)
Mener les premiers rendez-vous avec les prospects (DSI, RSSI, CTO.)
Démontrer la valeur de notre solution via une approche orientée problématique client
Construire avec eux un business case solide (chiffrage des enjeux, ROI.)
Participer aux négociations jusqu'à la signature
Animer la relation avec les partenaires locaux (ESN, intégrateurs, distributeurs)
Faire remonter les insights terrain pour nourrir le marketing et le produit

Votre profil :
Basé à Montpellier
Vous parlez parfaitement espagnol (C2 ou Langue Maternelle)
Vous justifiez d' au moins 8 ans d'expérience en vente B2B dans l'IT (logiciel, SaaS, cybersécurité, DEVOPS.)
Vous êtes à l'aise dans un environnement technique, sans être vous-même ingénieur(e)
Vous savez poser les bonnes questions, comprendre les enjeux business et créer du lien
Vous êtes structuré(e), autonome, orienté(e) résultats
Une expérience dans un environnement start-up ou scale-up est un gros plus

Pourquoi nous rejoindre ?
Produit différenciant, réponse à un problème émergent de la cybersécurité en Europe.
Traction sur le marché
Culture startup pragmatique, directe, ambitieuse
Rémunération fixe + variable incitative

Experience : 8 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues : Espagnol exigé, Français exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.