Key Account Manager - CDI - Auvergne Rhône Alpes - - Haute Savoie H/F - RH'Venture

RH'Venture accompagne ses clients dans la gestion de leurs Ressources Humaines. Nous intervenons de façon ponctuelle ou récurrente en nous adaptant aux organisations de nos clients.

Notre objectif ? Rendre accessible la fonction RH à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille !Notre client, basé à Rumilly, est un Groupe français indépendant (plus de 500 salariés) spécialisé dans les solutions globales de transport & de logistique.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Transport France, le/la Key Account Manager Transport H/F a pour missions :

1) Prospecter des nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients en cohérence avec la politique de l'entreprise, sur des activités transport à plus forte valeur ajoutée :

- Location de véhicules avec conducteurs (secteurs de la Grande Distribution et de l'Industrie)

- Affrètement / Pilotage de Flux

- Transport à la demande de matières dangereuses

2) Développement du portefeuille clients existants :

- Suivre en direct un portefeuille de clients transport majeurs

- Analyser les besoins des clients, leurs attentes et leurs visions

- Décortiquer les Appels d'Offres (AO), répondre aux AO, rédiger les offres commerciales en collaboration avec les différents services opérationnel et/ou Bureau d'Etude afin de proposer des solutions techniques et tarifaires adaptées

- Réfléchir à et analyser la concurrence

- Participer à la définition de la politique commerciale du Groupe pour le compte des clients dont il a la charge

- Etablir un plan prévisionnel

- Mener des négociations commerciales complexes, défendre les conditions contractuelles

- Garantir le déploiement des solutions chez les clients

- Animer des réunions internes ou mixtes avec les clients en vue du déploiement des solutions chez le client

- Négocier les contrats et s'assurer de leur signature et application (avec le support de l'ADV)

- Fidéliser les clients stratégiques du Groupe en leur proposant une assistance régulière et en répondant à leurs questions

3) Gestion administrative et commerciale :

- Etablir des rapports d'activité réguliers (compte-rendu via mail, via CRM ou sous forme de réunions animées)

- S'assurer de la mise en place de contrats aux niveaux juridique, opérationnel, facturation, etc.

- Participer à l'élaboration et au suivi du budget prévisionnel

- Etablir et suivre des tableaux de bord, des reportings et des procédures liées aux activités

- Mettre en place des actions correctives en coordination avec l'ADV et les différents responsables d'agence

Votre profil :

- Poste basé sur secteur AURA (Lyon ou Rumilly)

- Bac +5 idéalement. Master spécialisation commerce (école de commerce) ou transport

- Bac +3 : Licence professionnelle ou Bachelor spécialisés Commerce

- Expérience confirmée de 5 à 7 ans sur un poste commercial

- Des compétences managériales constituent un plus

- Des compétences sur la vente de solutions logistiques constituent un plus

- Connaissances des métiers du transport

- Savoir analyser les marchés et les enjeux de ses clients, maîtriser le secteur d'activité de ses clients

- Maîtriser la procédure des appels d'offres

- Maîtrise de l'anglais ou d'une langue étrangère

- Maîtrise des logiciels bureautiques

Ref : duezn8dsfq