Responsable de Secteur Idf et Nord H/F - Vracs de L'estuaire

Sous l'autorité du Directeur commercial de VDE, il déploie et met sur son périmètre géographique la stratégie commerciale de la société en assurant l'accompagnement des clients et le développement du Chiffre d'affaires ; il réalise les objectifs fixés ; il assure le suivi de la relation entre la société et son marché (clients, prospects, prescripteurs et acteurs économiques du BTP) dans le respect des directives de la Direction commerciale, des règles groupe et de la réglementation en vigueur.

Missions :
- Met en oeuvre sur son marché la stratégie et politique commerciale définie par la Direction Générale et Direction Commerciale sur son secteur en menant les actions commerciales permettant la réalisation de ses objectifs ;
- Assure la visite régulière des clients de son secteur afin d'anticiper leurs besoins, d'élaborer et de proposer à sa hiérarchie la mise en oeuvre de plans d'actions permettant d'atteindre ses objectifs en termes de volumes, prix de vente et marge. Met en oeuvre toutes les actions nécessaires à la fidélisation des clients ;
- Assure la promotion et la prescription des produits de la gamme ciments auprès des clients, des donneurs d'ordres, architectes, bureaux d'études, personnalités locales les plus représentatives du tissu socio-économique etc.
- Analyse les opportunités et menaces face aux points forts et faibles de nos produits et services et propose les actions correctives au Directeur Commercial. Assure la veille concurrentielle de son secteur et remonte au Directeur Commercial toutes les informations pertinentes concernant le marché, les acteurs du marché et la concurrence ;
- Assiste le Directeur Commercial dans la gestion des grands comptes en région et propose des évolutions de produits et services existants et/ou le développement de produits et services nouveaux en appui avec la Direction Commerciale
- Pilote les indicateurs de gestion commerciale de son secteur
- Propose tous les moyens nécessaires pour assurer un accompagnement (humains, techniques, communication...) auprès de ses clients, les prescripteurs, les acteurs de son secteur, etc. Afin d'optimiser les résultats.
- Pilote et assure le respect du budget et des objectifs fixé ;
- S'assure de la solvabilité des clients, suit les encours clients et le respect des délais de règlement, organise avec la personne en charge de l'Administration des Ventes le recouvrement des créances ;

·

Savoir-Faire :
- Technique de vente et de négociation
- Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un logiciel de relation client
- Connaissance des techniques de management à distance
- Maîtrise matériaux/Ciment/adjuvants/Béton

Savoir-être
- Aptitude commerciale
- Réactivité et disponibilité
- Qualités relationnelles
- Force de proposition et de conviction
- Esprit d'équipe

Vracs de l Estuaire, véritable acteur français du groupe international CIMAT/CIMAF. Nouveau cimentier agile de Normandie, notre usine dernière génération est basée sur la zone industrialo-portuaire du Havre, à Oudalle (76430) en Seine-Maritime. Qualité, réactivité, confiance et engagement sont les piliers de Vracs de l'Estuaire. En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise dynamique et des équipes à taille humaine. Construisons l avenir ensemble !

https://www.vracsdelestuaire.fr/