Responsable Commercial Loisirs H/F - B&B HOTELS

B&B HOTELS est l'une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes
d'Europe. Le groupe dispose d'un réseau de plus de 800 hôtels dans 17 pays, en
Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 400 en France.
B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l'ouverture de plus de 170
hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2025.

Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s'est fixé pour mission
d'offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité,
inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices de
l'entreprise.

B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité
Sociétale des Entreprises. Pour répondre aux attentes des consommateurs et
donner de la crédibilité et de la transparence à ses actions visant à avoir un
impact social et environnemental positif, B&B HOTELS est désormais certifié en
matière de développement durable par l'organisme indépendant SOCOTEC.

Fabrice Collet est Président et Céline Vercollier est la Directrice Générale. Valerio
Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l'Ouest B&B HOTELS (France,
Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l'actionnaire majoritaire depuis 2019.

Plus d'informations sur bbhotels.com.Prêt(e) à développer notre chiffre d'affaires loisirs et à multiplier les partenariats stratégiques ?

Le Leisure Sales Manager est chargé de développer significativement le chiffre d'affaires loisirs en positionnant B&B HOTELS comme un acteur incontournable du marché, tout en renforçant notre image de marque et en fidélisant nos partenaires grâce à des collaborations stratégiques et durables.

Vos missions :
- Élaborer et exécuter un plan d'action commercial aligné sur la stratégie de l'entreprise
- Prospecter et développer de nouveaux partenariats avec des acteurs du secteur des loisirs (agences événementielles, tour-opérateurs, etc.).
- Construire des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque partenaire.
- Négocier et formaliser des accords commerciaux, en veillant au respect des objectifs financiers.
- Assurer le suivi et la mise en oeuvre des accords, en collaboration avec les équipes internes.
- Préparer des visites terrain et évaluer les performances des partenaires afin d'identifier les axes d'amélioration
- Coordonner les réservations et prestations en lien avec les accords conclus.
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les performances des activités commerciales dans le but d'ajuster les actions en conséquence

Poste basé dans les bureaux parisiens situés à Montrouge avec des déplacements fréquents et une flexibilité des horaires à prévoir pour participer aux événements tels que les salons.

Ce que vous nous apportez :
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
- Connaissance du secteur des loisirs et de l'hôtellerie.
- Capacité à gérer les plannings et les priorités dans un environnement dynamique.
- Excellent sens du relationnel et aptitude à établir des liens solides avec des partenaires variés.
- Forte orientation client et capacité à comprendre et répondre aux besoins des partenaires.
- Proactivité et créativité dans la recherche de solutions adaptées.
- Expérience significative (2 à 5 ans minimum) en tant que commercial(e) ou chargé(e) de partenariats nécessaire dans les secteurs des loisirs ou de l'hôtellerie avec une expertise dans la gestion de comptes B2B et/ou dans le développement de nouveaux partenariats.