Sales Operation & Performance Manager H/F - ALTEN

ALTEN : MAKE IT HAPPEN !

Leader mondial du Conseil en Ingénierie et des IT Services, ALTEN compte plus de 57 000 collaborateurs dans une trentaine de pays, répartis sur trois populations : les Consultants Ingénieurs, les Fonctions Support et les Business Managers.

Nos Fonctions Support (Ressources Humaines, Finance, Juridique, Achats, Communication et Marketing) sont les piliers du Groupe et contribuent à sa croissance ; venez booster votre carrière en intégrant un environnement stimulant, à travers nos programmes de formations et de mobilités !Vous interviendrez en tant que Sales Operation, au sein de la direction du développement commercial

Accompagnement à la stratégie de compte :

* Pilotage d'analyses périodiques des performances d'Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné
* Proposition d'analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte
* Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné
* Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique

Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales :

* Fourniture d'une vue d'ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte
* Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel
* Génération d'analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente
* Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale
* Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales

Accompagnement commercial :

* Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés
* Coordination au sein de l'organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés
* Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d'innovation

Gestion des RFI/RFQ :

* Structurer l'activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres
* Organiser des rituels pour évaluer les progrès
* Coordonner avec l'équipe d'appel d'offres pour garantir la livraison des offres

Compétences clés :

* Comprendre le processus de vente des services d'ingénierie et informatiques,
* Capacité à structurer les processus et les outils
* Expérience en CRM
* Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l'activité de vente,
* La maîtrise de l'anglais est indispensable

Soft Kills :

Votre rigueur, votre autonomie, votre organisation et votre dynamisme seront des atouts indispensables dans vos missions.

Formation :

Diplômé(e) d'un diplôme Bac +5 idéalement d'une école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 6 ans sur des fonctions similaires avec une appétence pour le secteur aérospatial.