Responsable Grands Comptes Sante H/F - Groupe Paredes Orapi

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1 ! ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 435 millions d'Euros.Directement rattaché.e au Directeur du Pôle Santé national, vous êtes en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille Grands Comptes.

Vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial :
- Prospecter et identifier de nouveaux comptes stratégiques,
- Définir des cibles commerciales et analyser les besoins des clients,
- Répondre à des appels d'offres et / ou consultations privés tout en gérant le compte d'exploitation de l'AO.
Gestion d'un portefeuille de clients :
- Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale de la Direction des clients grands comptes,
- Définir et suivre un plan d'action annuel (CA, marge, développement produit/service),
- Négocier et veiller au respect des accords commerciaux,
- Assurer le suivi des commandes et des encours.
- Assurer la rentabilité des comptes nationaux en pilotant la marge et les coûts d'exploitations
Coordonner l'ensemble des services travaillant avec ses clients et animer la relation commerciale
- Animer et coordonner les équipes commerciales locales,
- Travailler en concertation avec la Direction de l'Offre sur des outils de vente, de promotion et de communication adaptés,
- Coordonner les projets clients avec les différents services de la société en vérifiant le compte d'exploitation correspondant,
- Assurer une veille concurrentielle et de l'évolution du marché.

Vous êtes doté(e) d'une formation commerciale supérieure de type Bac +3 à Bac +5, vous bénéficiez d'une expérience réussie sur un type de poste similaire dans les domaines sanitaires et médico-sociaux.
Vous avez une très bonne connaissance du monde de la santé et de son organisation ou du monde de la distribution ; acquise dans une fonction commerciale BtoB.
Diplomatie, polyvalence, goût pour le développement commercial, sens de l'analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste.
Aguerri au management transversal, vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Pack Office), vous avez une connaissance ou une maîtrise des outils Power BI ou équivalent et habitez dans l'idéal dans une grande agglomération française.
L'envergure nationale de ce poste et votre présence terrain en accompagnement de la FDV vous amèneront à découcher a minima 1 fois par semaine pour mener à bien vos fonctions.
Pour vous accompagner dans votre réussite, nous vous proposerons un parcours d'intégration complet, une formation efficace par notre université interne et une équipe d'experts à votre écoute à chaque phase de votre développement.