Ae Sénior Enterprise H/F

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Au coeur de la transition environnementale, cette scale-up de la Greentech, leader dans le domaine de l'ESG, propose une solution SaaS innovante pour accélérer la durabilité des acteurs de l'immobilier.

Elle accompagne les entreprises dans leur transformation vers le zéro carbone, les aidant à construire des stratégies ESG efficaces et à transformer l'immobilier en une force positive pour la planète.

Poste : Senior Account Executive Enterprise
Modalité : Présentiel & Remote (2J / semaine hors lundi)

Missions :
* Gestion complète du cycle de vente jusqu'au closing :
- Gestion des leads entrants qualifiés (via SDR)
- Prospection multicanale (identification des contacts clefs, prises de rendez-vous, lobbying...) en collaboration avec les SDR
- Réalisation des rendez-vous (M1, M2, M3...)
- Élaboration des offres commerciales
- Réponse aux appels d'offres (RFI, RFP)
- Négociation et closing
* Reporting et partage des informations stratégiques en interne
* Collaboration interne avec les équipes opérationnelles, techniques, marketing...

Marché français / Cibles : Grands Comptes (CAC40, SBF120...) rattaché à de l'Immobilier

Interlocuteurs : Directeur ESG / Asset Manager / Directeur Investissement / Gestionnaire d'Actif / Directeur Immobilier / CFO

Cycle de vente moyen : 6 à 9 mois
Panier moyen : 500KEUR (2/3 d'ARR + 1/3 de services)

Entre 70 et 80K fixe (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (100% du Fixe) + Avantages en nature

Niveau souhaité : 7 à 10 ans d'expérience

Les requis pour le poste :
* Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
* Expérience en vente de solutions SaaS complexe (> 200K d'ARR)
* Expérience en banque / finance ou dans des solutions de real estate
* Expérience en vente à destination de Grands Comptes avec multi-interlocuteurs
* Track record >700KEUR / an
* Anglais courant (interne + processus de recrutement)

* Discipline, Rigueur, Organisation
* Orienté.e Data & Résultats
* Méthodique sur l'ensemble du cycle de vente
* Team player
* Curiosité (notamment sur les enjeux environnementaux)

Les plus pour le poste :
* Expérience dans l'ESG
* Expérience business au sein d'un "Océan Rouge"