Responsable Commercial H/F - General Logistics Systems France

Dans le cadre de sa politique diversité, GLS France soutient l'égalité Femmes/Hommes et favorise l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.


CDI / Statut Agent de maîtrise ou Cadre au forfait jour / Travail hybride

Rémunération forfaitaire mensuelle brute sur 13 mois : 2300 / 2900€ selon expérience + commissions mensuelles & annuelles + minimum garanti + véhicule de fonction (selon grille interne)

Avantages : Tickets Restaurant, JTL, PEE, Mutuelle familiale, Prévoyance, Participation, CSE

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Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e).

Vous bénéficiez d'un parcours d'intégration complet, qui vous permet de vous imprégner des valeurs de GLS, de mieux faire connaissance avec vos futurs collègues et de prendre en main l'ensemble des outils que nous utilisons.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous intégrez l'équipe de Responsables commerciaux où l'ambiance de travail favorise le partage et la cohésion et vous travaillez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale.

En toute autonomie, vous proposez et négociez nos services et solutions GLS sur un périmètre géographique à fort potentiel et êtes donc amené(e) à vous déplacer sur les départements suivants : 16, 17 et 79.

En véritable apporteur d'affaires, vos principales missions sont :

Mener à bien des actions de prospection et élaborer des propositions commerciales.
Suivre, fidéliser et développer le portefeuille clients existant (clients à volumétrie supérieure à 15 colis jours).
Maintenir et développer des relations de proximité avec les équipes opérationnelles pour travailler conjointement à la satisfaction clients.
Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale.

Fort d'une expérience de minimum 5 ans dans la vente de services et la négociation commerciale, vos qualités relationnelles sont telles que vous êtes à même de créer rapidement puis d'entretenir des relations commerciales privilégiées et de confiance avec vos clients.

Votre sens de la conquête et du défi, votre combativité, votre goût du terrain vous permettront de performer dans vos missions.

Experience : 5 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Management électronique de relation client (e-CRM), Techniques commerciales, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports

Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.