Commercial Overseas - Transport Maritime International H/F - BBA KLN

Depuis 1978, BBA KLN se positionne en transitaire très actif dans le monde du transport et de la logistique.

Créée par deux amis animés par l'esprit d'entreprendre, notre entreprise a su, par son savoir-faire, répondre aux défis de ses clients en développant des solutions sur mesure, dans tous les domaines :
- Transport aérien et maritime, import et export.
- Marchandises périssables, Pharma, Oeuvres d'art, solutions express et e-commerce.
- Projets industriels et chartering.

En avril 2024, nous avons rejoint le Groupe KLN (Kerry Logistics Network), leader asiatique du transport et de la logistique, coté en bourse, et ayant généré près de 6 milliards d'Euros de chiffre d'affaires en 2023.
Cette alliance stratégique nous permet de bénéficier :
- D'une présence mondiale, avec 60 bureaux sur tous les continents et 33 000
collaborateurs ; nous sommes représentés dans 13 pays d'Europe, mais aussi aux États-Unis, au Moyen-Orient, en Afrique...
- De l'expertise et de la solidité d'un des plus grands réseaux logistiques internationaux.

Chez BBA KLN, nous sommes fiers de conjuguer la puissance d'un grand groupe et l'authenticité d'une entreprise à taille humaine où les collaborateurs et les clients restent au coeur de nos priorités.** Nous vous proposons une belle opportunité ! **

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un-e commercial-e overseas H/F pour accompagner le développement de notre activité maritime au sein de notre agence du Havre.

Rattaché-e à la Direction d'agence, vous définirez et mettrez en oeuvre une stratégie de développement du portefeuille clients et pour ce faire, vous :
- Garantirez une prospection active, par tous biais, pour identifier les opportunités et générer l'accroissement externe de votre portefeuille
- Mettrez en place toutes les actions nécessaires au développement des trafics de vos clients
- Répondrez aux appels d'offres
- Visiterez régulièrement les clients et prospects pour la promotion des services et solutions proposés par l'entreprise
- Assurerez la représentation de l'entreprise et la visibilité de celle-ci sur le marché
- Répondrez aux demandes des clients qu'elles soient d'ordre tarifaire, technique ou de conseil
- Négocierez les tarifs d'achat et mettrez en place des grilles tarifaires
- Créerez et mettrez à jour dans le système les fiches clients de votre portefeuille
- Communiquerez avec les équipes pour le bon suivi des instructions, la transmission des spécificités des clients et la mise en place des dossiers
- Superviserez le suivi des règlements et serez actif auprès de la comptabilité pour récupérer les créances âgées
- Suivrez et analyserez vos kpis et la rentabilité des dossiers
- Reporterez auprès des Directions sur la base des tableaux de bord, des chiffres et d'analyses qualitatives.

Vous avez au minimum 4/5 ans d'expérience en qualité de commercial overseas et une excellente connaissance du secteur du transport maritime international

Vous savez construire une relation d'affaire solide avec vos clients.

Vos sens du défi et du résultat sont vos atouts pour réussir, soutenus par votre :
- Maîtrise des techniques du transport maritime
- Connaissance du monde portuaire
- Excellente connaissance du marché et du tissu industriel / tertiaire de votre zone
- Expertise des techniques commerciales et méthodes de négociation,

vos compétences générales :
- Maîtrise des divers outils informatiques
- Maîtrise de l'anglais

vos aptitudes :
- Excellent négociateur
- Capacité à développer une argumentation et à convaincre
- Capacité à communiquer de façon éloquente tant à l'écrit qu'à l'oral
- Sens de l'écoute
- Excellente présentation

Rémunération selon profil et expérience + commissionnement