Business Developer H/F - ENI Editions

Créé en 1981, le Groupe ENI est spécialiste de la formation à l'informatique et est composé de 3 entités : ENI Editions, ENI Service & ENI Ecole Informatique.

ENI Editions est une maison d'édition française, créé à Nantes, spécialisée dans la création de contenus pédagogiques dédiés à la formation en informatique. L'activité s'est historiquement développée en 1987 avec la création de livres informatiques et de supports de formations techniques. Aujourd'hui, les livres imprimés sont toujours conçus sur le site de Saint Herblain, disponibles en plusieurs langues et vendus partout en France et à l'International. En parallèle, la gamme de ressources s'est diversifiée au fil du temps pour accompagner l'évolution du marché avec notamment la dématérialisation de nos livres en version numérique, la création de vidéos et de formations en ligne.

Chaque année, ENI Editions publie des dizaines de nouveautés et totalise plusieurs milliers de références couvrant des thématiques informatiques et bureautiques variées. Ces supports sont élaborés par des experts reconnus pour leurs compétences techniques et pédagogiques, garantissant ainsi une qualité des contenus.Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, avec le soutien de l'équipe avant-vente et chargée de la réussite client, vos missions ont pour but de développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects sur le secteur Education basés (Universités, Grandes Ecoles) :
- Mettre en oeuvre votre plan d'action et en assurer le suivi pour développer la présence des Editions ENI, fidéliser et développer votre clientèle composée de Centres de formation.
- Prospecter activement (téléphone/LinkedIN et surtout en rendez-vous physique ou à distance) afin d'identifier les besoins de vos interlocuteurs (Responsable pédagogique, Responsable Formation, Chef de projet digital, Directeur d'agence, Directeur, Acheteur...).
- Présenter nos solutions associées (elearning, certifications, bibliothèques digitales, évaluations...)
- Elaborer des offres commerciales
- En assurer la négociation et le suivi jusqu'à la signature.
- Être le garant du bon déroulement de la prestation sur toutes les étapes du projet du client.

Vous travaillez en collaboration avec des assistantes commerciales et administratives au sein de ce Pôle. Vous êtes dans une dynamique d'échanges et d'entraide permanente avec toute l'équipe commerciale.

Le poste est basé à Nantes et nécessite des déplacements réguliers sur toute la France et principalement sur Paris.

Une période d'intégration de 2 semaines vous permettra de découvrir l'ensemble des services qui gravitent autour de votre poste pour comprendre l'histoire d'ENI et donner du sens à vos ventes.

Une formation à nos solutions est bien sûr prévue ainsi qu'une dynamique de formation continue avec l'équipe commerciale (modules elearning, webinaires, best practices...).

Diplômé(e) d'une formation allant de Bac +2 à Ecole de commerce ou Ecole d'Ingénieur, force de vente, ou universitaire, vous justifiez d'une solide expérience commerciale et avez une expérience en management.

Vous êtes dynamique, pugnace, réactif et aimez convaincre. Vous avez une forte capacité de conquête pour adresser votre secteur. Vous avez une sensibilité toute particulière aux nouvelles technologies et à la transformation numérique qui s'opère auprès des professionnels de la formation.