Account Executive H/F - Simplifia

Depuis plus de 10 ans, Simplifia a pour mission de donner aux pompes funèbres indépendantes tous les moyens digitaux et humains pour offrir aux familles endeuillées la meilleure expérience possible avant, pendant et après les obsèques.

Simplifia édite la première solution SaaS pour accompagner les pompes funèbres indépendantes dans leur digitalisation avec une offre à 360° qui comprend un logiciel métier, une vitrine digitale pour booster la visibilité des pompes funèbres en ligne et un espace client pour simplifier la vie des plus de 60 000 familles endeuillées que nous accompagnons.

Acteur clé du marché funéraire, le groupe Simplifia connaît une croissance soutenue grâce à l'intégration d'un fonds d'investissement français en tant qu'actionnaire minoritaire. Cet accompagnement stratégique nous permet d'accélérer notre développement et de renforcer notre position sur un marché en pleine transformation digitale, évalué à plus de 2 milliards d'Euros.

L'innovation est au coeur de notre ADN, et nous sommes convaincus que chaque collaborateur a un rôle à jouer dans notre succès. Nous valorisons la prise d'initiative et offrons à chacun l'opportunité d'avoir un impact réel.

Nos valeurs : Simplicité, engagement, centré client et innovation.Rattaché(e) au Team Leader Account Executive au sein d'une équipe de 4 commerciaux, tu interviens en tant qu'expert(e) de l'acquisition client et de l'upsell.

Grâce à ta ténacité et à ta force de persuasion, tu parviens à closer tes leads et participes ainsi à la croissance de Simplifia.

Pour mener à bien ton objectif de conquête commerciale, tu assures les missions suivantes :
- Tu es responsable de l'acquisition client et, par conséquent, du volume de rendez-vous à générer dans le but d'atteindre/dépasser tes objectifs
- Tu es proactif sur ta prise de rendez-vous en activant les différents canaux d'acquisition (referral, apporteur d'affaires, salons et événements...) et assures également les rendez-vous pré-qualifiés par les BDR (Business Developer Representative)
- Tu engages le cycle de vente avec les clients prospects, de la démo jusqu'au closing
- Tu accompagnes tes prospects pour comprendre leurs besoins et leur apporter une réponse grâce à nos solutions
- Tu élabores et défends les propositions commerciales les mieux adaptées
- Tu crées une relation de confiance et de qualité avec tes prospects
- Tu t'impliques jusqu'à la passation des deals gagnés auprès de l'équipe Onboarding pour une expérience client optimale
- Tu travailles au quotidien avec l'équipe Onboarding et Customer Succes Manager pour assurer le renouvellement des deals et détecter des opportunités de cross-sell et d'upsell
- Tu collabores avec l'équipe Marketing pour construire un marketing ciblé
- Tu es capable de suivre l'atteinte de tes objectifs en étant force de proposition pour améliorer ton activité

Des déplacements réguliers de 2-3 jours par semaine sont à prévoir chez tes prospects / clients

Package annuel : Salaire fixe selon expérience + 40 à 60K€ de variable

De formation supérieure (école de commerce, ingénieur, universitaire...), tu justifies d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans un environnement challengeant et orienté client.

Tu es doté(e) d'un vrai tempérament sales et n'as pas peur de passer des calls et de pousser des portes.

Tu fais preuve d'une forte intelligence commerciale et sais créer des relations de confiance avec tes clients dans le but de leur vendre une solution adaptée et à laquelle tu crois.

Tu es reconnu(e) pour ta rigueur, ton sens de l'organisation et tes méthodes de vente.Tu as le goût du challenge, tu aimes convaincre, atteindre et dépasser tes objectifs !