Sales Development Representative - Sdr H/F - Le Groupe Septeo

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Cette évolution, c'est le fruit d'un collectif. Le résultat d'un travail d'équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd'hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s'arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d'hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise, un voyage... C'est une sacrée responsabilité finalement. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?En rejoignant le pôle Legal & Accounting, vous intégrez notre équipe marketing composé de 5 collaborateurs Vous ferez le lien entre l'équipe marketing et commerciale dans le but de détecter des opportunités et initier des contacts stratégiques.

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes le premier point de contact entre nos prospects et notre équipe commerciale. Votre mission principale est de qualifier les leads entrants issus de nos actions marketing, tout en menant ponctuellement des campagnes de prospection sortante ciblée. Votre objectif principal : générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, en étroite collaboration avec le marketing. Vous êtes également responsable de la mise à jour rigoureuse de notre CRM.

Votre cible ? Les cabinets d'avocat.

VOS MISSIONS

Traitement des demandes entrants :
- Qualifier et enrichir les contacts entrants issus des actions marketing (web, webinars, contenus, événements, etc.)
- Mener des entretiens de qualification afin de déterminer l'intérêt, le besoin et l'échéance du projet avec comme objectif la prise de RDV qualifiés
- Échanger avec les prospects pour comprendre leur besoin et leur proposer le bon interlocuteur interne

Suivi et mise à jour CRM :
- Assurer une saisie et une mise à jour rigoureuses des données dans les outils (Hubspot, Salesforce...)
- Coordonner les actions avec les équipes marketing et commerce pour optimiser la qualification et le passage de relais
- Générer des reportings réguliers sur l'activité (qualité des leads, taux de transformation, etc.).

Prospection ciblée :
- Mener des campagnes de relance ou de prospection sortante sur des fichiers identifiés, dans un cadre défini (par exemple : campagne sur un secteur ou une typologie de client spécifique)
- Réaliser des appels sortants et du cold emailing dans une approche personnalisée, avec des scripts et des outils fournis

Veille et retour terrain :
- Remonter les tendances marché, les objections fréquentes et les besoins exprimés par les prospects
- Contribuer à enrichir les argumentaires commerciaux
- Contribuer à l'amélioration continue des outils

- De formation Bac +3 à Bac +5, de préférence en commerce ;
- Vous justifiez d'une première expérience sur un poste similaire ;
- Vous avez une bonne connaissance des outils de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection (Sales Navigator, LinkedIn).
- Vous avez une réel capacité à structurer un suivi précis, à gérer des listes de contacts et à respecter des cadences de relance.
- Vous êtes doté d'un excellent relationnel, proactivité, sens de la persuasion, esprit d'équipe, capacité d'adaptation et autonomie.
- Vous êtes à l'aise dans un environnement mixant relation client, analyse, outils digitaux et collaboration transverse.