Commercial Btob Informatique H/F - Kaptiv

KAPTIV, cabinet de recrutement de l'agence Alter Ego, dispose d'une expertise qualifiée dans le recrutement de profils opérationnels, managériaux et de direction.

Nous croyons en l'importance de créer une relation de confiance avec chaque candidat, en comprenant leurs aspirations professionnelles, leurs besoins et leurs valeurs. Cette proximité nous permet de mieux cerner leurs compétences, leur potentiel et leur adéquation avec les cultures d'entreprise de nos clients.En tant que Commercial BtoB, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur le territoire de La Réunion et Mayotte. Vous menez des actions de prospection, de fidélisation et de développement du portefeuille clients, dans le respect des objectifs définis par la Direction.
Vos principales responsabilités incluent :
- Prospection commerciale terrain et téléphonique pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients (entreprises, administrations, collectivités)
- Construction, rédaction et soumission des appels d'offres publics et privés (La Réunion & Mayotte)
- Conduite d'entretiens commerciaux, présentation des offres, argumentation, techniques de vente et négociation
- Bonne connaissance du processus d'achats des clients professionnels
- Suivi commercial et administratif des dossiers
- Reporting régulier de l'activité commerciale à la direction (CRM, tableaux de bord, prévisionnel)
- Veille concurrentielle et sectorielle

- Expérience confirmée (minimum 3 ans) sur un poste similaire, dans un environnement BtoB dans le secteur informatique ou high-tech
- Excellente maîtrise des outils informatiques, des environnements IT et des technologies associées
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la négociation
- Autonomie, rigueur, esprit d'initiative
- Goût prononcé pour le terrain et les défis commerciaux
- Bonne connaissance des appels d'offres indispensable