Directeur des Ventes Btob H/F - Vacances Bleues

Vacances Bleues, vous connaissez ?

C'est une des marques préférées des français. Notre groupe hôtelier s'engage pour un tourisme plus responsable depuis 50 ans. Clubs, résidences, hôtels, voyages... Nous proposons des vacances en France et à l'étranger, dans des lieux d'exception. Envie de nous aider à développer un tourisme à impact positif ?

Rejoignez Vacances Bleues, figurant dans le palmarès meilleurs employeurs 2024 et 2025 !

Bienvenue chez Vacances Bleues ! Notre siège social se situe en plein coeur de Marseille où toutes les fonctions supports s'y trouvent pour accompagner nos 25 établissements.

CES CONDITIONS ET AVANTAGES VOUS ATTENDENT...
Ce poste en CDI de statut cadre est à pourvoir à un salaire compris entre 55 et 65 K€ en fonction de votre expérience
Parce que c'est indispensable d'être bien équipé sur ce type de poste et parce que des déplacements sont à prévoir, vous bénéficiez d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portable
Pour nous, la personnalité ça compte, la formation aussi, sans parler de l'équilibre vie pro /vie perso !
27 jours de CP et 10 jours de RTT
1 jour de télétravail par semaine dès maîtrise du poste
Des titres restaurant d'une valeur de 11 € dont 50% pris en charge par l'employeur
Et parce qu'on aime prendre soin de vous, notre mutuelle d'entreprise est prise en charge à 70%

CE QUE L'ON ATTEND DE VOUS.

Avec près de 30 M€ de chiffre d'affaires sur les groupes loisirs en France et à l'etranger, le séminaire, le corporate et le banqueting, vous êtes garant de la réalisation des objectifs de vos équipes :
Manager et accompagner au quotidien les équipes commerciales groupes loisirs et séminaires
Garantir l'atteinte de leurs objectifs respectifs, tant en termes de volume que de prix
Mettre en oeuvre la politique de production de l'offre groupes loisirs et séminaires, pour qu'elle reste toujours à la hauteur des attentes des clients tout en gardant un oeil sur la concurrence
Définir les objectifs des équipes et suivre la réalisation du plan de commercialisation annuel. Vous avez un oeil aiguisé sur chaque détail
Proposer des actions correctives si besoin. Vous êtes réactif et proactif !
Animer et suivre le travail autour de la DATA clients B2B
Négocier les contrats B2B stratégiques et assurer la relation commerciale avec les clients grands comptes et les prescripteurs nationaux.
Mettre en place des outils, méthodes ou décisions commerciales qui garantissent à Vacances Bleues de rester un leader français sur ces activités.

Vous êtes au coeur de la mise en place de la stratégie et de la dynamique commerciale en tant que membre du comité commercial, aux côtés des chefs de service des autres fonctions commerciales (B2C, revenue management, marketing etc).

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI...

Vous êtes diplômé d'un Bac +3 minimum et êtes issu idéalement d'une formation commerciale.
Vous connaissez parfaitement la commercialisation des produits "groupes loisirs" et séminaires ainsi que les principaux réseaux de mise en marché en France. Le monde des associations de seniors ou de sportifs vous est totalement familier.
Vous êtes rompu aux marchés et obligations légales des propositions.
Vous baignez dans le secteur du tourisme et des loisirs et vous maîtrisez les spécificités de ce secteur d'activités, ses clients, son marché et vous êtes force de proposition pour améliorer chaque jour la relation client.

Experience : 10 An(s)

Compétences : Animer, coordonner une équipe, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer, suivre et piloter un budget, Élaborer une stratégie commerciale, Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Activités des voyagistes

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.