Key Account Manager H/F - Cdiscount

Rejoignez collectif animé par le goût du défi :
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution !Notre activité Dropshipping consiste à distribuer l'offre Cdiscount auprès d'un réseau de revendeurs B2B dans toute l'Europe, à, la recherche des meilleures marques et à un prix compétitif (électroménager, bricolage, jardin, informatique, image et son...). Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Commercial Chasseur pour développer notre clientèle B2B en France et en Europe (Espagne, Italie, Allemagne, Benelux) :
Prospection active
* Identifier de nouveaux leads qualifiés via Google, LinkedIn, annuaires professionnels, etc.
* Alimenter et enrichir la base de prospects dans notre CRM.
Prise de contact & développement commercial
* Contacter les prospects via LinkedIn, email ou téléphone
* Lancer et suivre des campagnes d'emailing automatisées
* Organiser des rendez-vous commerciaux à distance pour présenter notre offre
Négociation & closing
* Comprendre les besoins des revendeurs et adapter ton discours
* Négocier les conditions commerciales dans l'intérêt de l'entreprise
* Signer de nouveaux contrats avec des revendeurs B2B
Onboarding client
* Gérer l'intégration des nouveaux clients sur notre plateforme
* Assurer une transition fluide avec les équipes internes (ADV, support, etc.)

* Chasseur dans l'âme : vous aimez le challenger de la prospection et aller chercher du nouveau business
* Vous avez une première expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans un univers produit ou retail et e-commerce
* Autonome, rigoureux, persévérant, vous êtes orienté résultats pour atteindre vos objectifs
* Vous maîtrisez les outils digitaux de prospection : LinkedIn, CRM, emailing (Datananas ou équivalent)
* Vous êtes à l'aise pour présenter et convaincre par téléphone
* Vous parlez anglais couramment