Responsable Département Technico-Commercial H/F - Trillium Flow Technologies

La société Trillium Flow Technologies France est une société du Groupe Trillium Flow Technologies, groupe américain qui emploie près de 2 500 personnes à travers le monde.

Le groupe possède une réelle notoriété dans la conception et la fabrication de vannes et de pompes destinées au marché de l'énergie.

Notre entité française compte plus de 330 collaborateurs et a plus de 154 ans d'existence. Nous avons deux établissements en France générant 65 millions d'Euros de chiffre d'affaires : le siège social français situé à Saint-Victoret (13) et un établissement à Vendin le Vieil (62).

Nous nous positionnons comme un des leaders sur le marché de la soupape de sûreté, tant dans le secteur nucléaire que celui du oil & gas.
- Nous avons notamment accompagné le programme nucléaire français, ainsi que la modernisation (projet grand carénage) et nous sommes présents sur la construction des nouveaux EPR 2.
- Nous accompagnons l'évolution des technologies et pratiques sur les nouvelles constructions en matière de pétrole et de gaz liquéfié (LNG, FLNG, FPSO).
- Nous sommes également un fournisseur de rang 1 sur des produits à forte valeur ajoutée dans le secteur de l'aéronautique.
- Notre savoir-faire et notre notoriété sont reconnus dans le monde entier, 60% de notre chiffre d'affaires étant réalisé à l'export.

La société prévoit de poursuivre son expansion sur son marché actuel et de se diversifier sur de nouveaux marchés grâce à une offre de produits plus large et/ou complémentaire.Rattaché au Directeur Général, le/la Responsable Département Technico-Commercial participe à la définition de la politique et de la stratégie commerciale, veille à son application et coordonne l'activité de l'équipe commerciale dans un souci permanent de performance et de rentabilité.

Plus précisément le/la Responsable Département Technico-Commercial sera en charge de :
- Stratégie Commerciale & Négociation
- Participer à l'élaboration et suivre le budget annuel d'entrées de commandes et le répartir entre les membres de l'équipe.
- Négocier et élaboration des propositions commerciales.
- Analyser les besoins du client et y apporter des solutions techniques et financières.
- Participer à l'élaboration du cahier des charges des nouveaux produits et services en lien avec les clients et les fournisseurs.
- Négocier, conclure et assurer le suivi des contrats en conformité avec les règles internes de délégation.
- Promotion & Marketing
- Identifier & participer le cas échéant aux événements (salons, foires...) visant à la promotion des produits et services,
- Définir et ajuster le positionnement du produit sur le marché (prix, image et valeur ajoutée) et assurer une veille sur les retours clients afin d'améliorer les performances du produit.
- S'assurer de la conformité entre la commande et l'offre et la transférer au département projet.
- Evaluer les risques & opportunités pouvant intervenir au cours de la réalisation.
- Relations Clients
- Identifier des opportunités commerciales (zones, produits, marchés), la prospection de nouveaux clients et s'assurer de leur homogation le cas échéant.
- Veiller au traitement et au suivi des réclamations.
- Management & reporting
- Définir les ressources financières et humaines à mettre en oeuvre.
- Etablir les règles et les procédures du département et en assurer l'application effective.
- Animer et manager les collaborateurs de l'équipe et fixer les priorités.
- Assurer le suivi du reporting et des KPI.

Qualifications & Expériences
- Bac +5 avec une spécialisation technique et/ou commerciale, complété par une expérience professionnelle de 10 ans minimum dans un environnement industriel, dont 5 ans dans des fonctions de management. Une connaissance de l'industrie mécanique, idéalement dans le domaine de l'énergie, est requise.

Savoir-faire
- Négociations des T&C en lien avec le Manuel commercial Groupe
- Connaissances Produits
- Techniques de négociation
- Outils et supports de vente et de marketing
- Gestion contractuelle de projet
- Connaissance des normes (DESP,...) et des codes applicables aux soupapes
- Sûreté nucléaire
- Pack Office, M3, Sales Force
- Anglais : B2

Le Statut
- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Durée du travail : Temps plein, forfait 218 jours annuel
- Poste localisé à Vendin-le-Vieil