Responsable Commercial France - Industrie H/F - Acc Rh

Le CabRH recrute pour son client, un groupe international technologique destiné à l'industrie, un Responsable Commercial France F/H en Centre-Val de Loire/Ile-de-France.

Notre client est une entreprise technologique suisse de renommée mondiale, spécialisée dans le traitement de la tôle et fondée en 1964.
Au fil des décennies, notre client a évolué pour devenir un leader dans les solutions de découpe laser, de pliage, d'automatisation et de logiciels destinés à l'industrie de la tôle.
En 2024, notre client comptait plus de 3 200 employés dans le monde et a généré un chiffre d'affaires net de 648 millions de francs suisses.

Le poste :
Rattaché(e) au Head of Sales basé au Pays Bas, vous serez est en charge de l'expansion du portefeuille clients et de la croissance du chiffre d'affaires en France et sur votre propre zone (Centre-Val de Loire et Ile-de-France). L'objectif de l'équipe commerciale est de vendre des solutions de découpe laser, de pliage, d'automatisation et de logiciels destinés à l'industrie en proposant des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée.

- Maintenir et développer les relations avec les clients de votre zone géographique (Centre de la France, dont les régions Centre-Val-de-Loire et l'Ile-de-France), évaluer continuellement leurs besoins en équipements, logiciels et formations pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes récurrentes.

Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial (70%) :
- Maintenir et développer les relations avec les clients de votre zone géographique (Centre de la France donc région Centre-Val de Loire principalement), évaluer continuellement leurs besoins en équipements, logiciels et formations pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes récurrentes.
- Identifier, contacter et développer de nouveaux prospects afin d'élargir la base client et générer de la croissance.
- Gérer le processus de vente des machines, de l'identification du besoin à la commande finale, en s'appuyant efficacement sur les ressources internes telles que le support commercial et la gestion de projet, pour assurer un parcours de vente fluide et réussi.
- Préparer et réaliser des démonstrations de machines en collaboration avec les clients de référence et l'équipe de démonstration.
- Fournir une base factuelle et soutenir l'élaboration du budget des ventes locales.
- Maintenir un niveau d'activité élevé : visites clients, contacts prospects, démonstrations... en veillant à ce que tous les comptes de la région soient régulièrement suivis pour ne manquer aucune opportunité.
- Partager de manière proactive les évolutions du marché, les activités concurrentielles et les préférences clients (fonctionnalités produits, supports de formation...).

Vos missions en tant que Responsable Commercial France (30%) :
- Accompagner et manager une équipe de 4 Ingénieurs d'Affaires basé sur l'ensemble du territoire français.
- Reporter auprès du Head of Sales.

Votre profil :
De formation supérieure en commerce, type école de commerce (ou équivalent) et/ou école d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire en tant que Responsable Commercial H/F avec management direct au sein d'une société technologique destinée à l'industrie.
Vous disposez d'une expérience avérée en atteinte (ou dépassement) des objectifs de vente et en développement de marché dans le secteur des machines industrielles.
Vous maitrisez idéalement Salesforce.
Votre niveau d'anglais est fluent.

Rémunérations et autres informations :
Rémunération fixe sur 13 mois de 75/80 K€ + rémunération variable liée à l'atteinte de l'objectif global France (25% de la rémunération brute et au-delà)
Statut cadre, RTT
Véhicule de fonction type break ou SUV avec carte essence
Possibles découchages hebdomadaires
Possibilité d'évolution au sein de la direction

L'entreprise :

Le CabRH recrute pour son client, un groupe international technologique destiné à l'industrie, un Responsable Commercial France F/H.
Le poste est basé dans le Centre de la France (région Centre-Val-de-Loire).