Responsable Commercial GMS H/F - NIVO RH

Rejoignez une entreprise française en pleine croissance dans l'univers de la décoration et du bien-être !

Spécialiste de la fabrication artisanale de bougies parfumées et décoratives, notre entreprise allie savoir-faire traditionnel, design soigné et engagement écoresponsable.

Dans le cadre de notre développement commercial auprès de la grande distribution, nous recherchons un(e) Commercial(e) GMS pour porter nos valeurs et nos produits auprès des centrales d'achat les plus influentes du secteur.100% TÉLÉTRAVAIL - DÉPLACEMENT CLIENTÈLE - VISITE MENSUELLE AU SIÈGE

Missions principales :

Le/la Commercial(e) GMS est en charge du développement du chiffre d'affaires auprès des centrales d'achats nationales et/ou régionales de la grande distribution (GMS), en promouvant une gamme de bougies (décoratives, parfumées, saisonnières...).

Activités principales :


Identifier et prospecter les centrales d'achat nationales et régionales (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Système U, etc.)

Élaborer une stratégie de développement commercial adaptée aux exigences de la grande distribution

Présenter les gammes de produits, négocier les référencements et les conditions commerciales

Suivre les appels d'offres, les négociations annuelles et les campagnes promotionnelles

Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

Collaborer avec le marketing pour adapter les offres et développer des outils d'aide à la vente

Suivre la mise en place des produits en points de vente via les chefs de secteur ou les équipes merchandising
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Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Profil recherché :

Formation et expérience :


Bac +2 à Bac +5 (commerce, négociation, marketing)

Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en vente en GMS et en négociation avec des centrales d'achat

Compétences requises :


Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation grands comptes

Très bonne connaissance du fonctionnement des centrales d'achat

Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et CRM

Autonomie, rigueur et capacité d'analyse

Bon relationnel, force de conviction, sens de la négociation

Langues :


La maîtrise de l'anglais est un plus (notamment pour les salons ou fournisseurs internationaux)

Conditions :


Statut cadre

Rémunération fixe + variable attractif selon objectifs

Véhicule de fonction, carte carburant, téléphone, ordinateur
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Déplacements fréquents en France