Responsable Développement Enseignes - Snacking & Mdd H/F - Labeyrie Fine Foods

Labeyrie Fine Foods est un groupe agro-alimentaire industriel européen engagé dans ses territoires pour fabriquer les meilleurs produits de la mer, du terroir et végétaux alliant plaisir intense et responsabilité, grâce à la contribution positive de chacun de ses collaborateurs.Vous partagez notre envie de réunir autour de la même table ? Rejoignez-nous en tant que Responsable Développement Enseignes, au sein de notre Entité TRENDY, sur les business SNACKING et MDD Apéritif !

Sous la Responsabilité d'une Directrice de Marché, vous exercez vos fonctions sur notre site de Paris, avec possibilité de télétravail 2 jours par semaine.

Ce que nous vous proposons :
- Une expérience dans une entreprise engagée
- Des perspectives de développement et d'évolution
- Des responsabilités permettant d'impacter positivement l'organisation
- Différents avantages : RTT, mutuelle, tarifs préférentiels sur les produits du Groupe, prime sur objectif, restaurant d'entreprise, participation / intéressement

Ce que nous attendons de vous :

Assurer le suivi des comptes clients pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires tout en assurant la croissance durable et rentable du business Snacking et MDD.

La concertation avec l'ensemble des services de l'entité business Trendy ainsi que la relation avec le site de Chambly pour le business Snacking sont essentielles pour driver cette activité.

Les 3 missions pour réussir cette transformation sont :

1/ Stratégie & développement commercial
- Définir & mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial du Snacking et de la MDD
- Identifier des opportunités de nouveaux marchés, de nouveaux segments ou de diversification
- Elaborer les plans d'actions pour atteindre les objectifs de Volumes, CA et Marge.
- Suivre les performances et ajuster les stratégies en fonction des résultats

2/ Gestion des comptes clients et prospection
- Gérer et entretenir une relation collaborative avec nos clients pour développer les volumes
- Identifier et être proactif pour capter de nouveaux prospects avec une approche catégorielle
- Analyser les besoins des clients et proposer des offres adaptées
- Négocier les tarifs et les contrats pour chaque client

3/ Veille stratégique, analyse de marché et collaboration transversale
- Surveiller les tendances des marchés et les évolutions concurrentielles en étroite collaboration avec les services catégorie & marketing.
- Analyser les besoins des clients et anticiper les évolutions du secteur, pour lancer les projets à plus long terme en étroite collaboration avec le service marketing, l'équipe industrielle et les achats
- Détecter les opportunités de croissance et d'innovations tactiques en prenant en compte les contraintes de l'outil industriel

De formation supérieure (Bac +5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 4 années d'expérience professionnelle, idéalement au sein d'équipes commerciales GMS (chef de secteur et/ou responsable marketing enseigne).

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Compétences techniques :
- Savoir vendre en parlant du produit & instaurer des relations collaboratives avec nos clients
- Savoir s'organiser & gérer les priorités CT/MT/LT (gestion de projet)
- Capacité à analyser & définir des plans d'actions
- Sensibilité produit : Goût du bon, du bien et du beau

Compétences personnelles :
- Instaurer de bonnes relations collaboratives en interne avec toutes les équipes (mkt, usine, achat, CDG...
- Faire preuve d'initiative & d'autonomie / prendre le leadership
- Être curieux et proactif
- Orientation clients et culture du résultat