Senior Transformation & GO-To-Market Consultant Saas - ERP - Pim - Paris H/F - ZS & KEP
- Paris - 75
- CDI
- ZS & KEP
Les missions du poste
ZS&KEP, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour le compte de l'un de ses clients, un(e) Consultant(e) Senior Transformation & Go-to-Market passionné(e) par l'innovation digitale, les environnements SaaS, et la conduite du changement.Vos missions
Rattaché(e) à l'équipe Customer Success, vous serez acteur stratégique de la transformation des organisations clientes et garant du déploiement de la solution logicielle. Vous interviendrez à la croisée du conseil stratégique, de la gestion de projet et du développement de la relation client.
1. Conduite du changement et conseil stratégique
Auditer, challenger et transformer les modèles organisationnels des clients.
Formuler des recommandations à forte valeur ajoutée après analyse stratégique.
Être ambassadeur de la solution SaaS et convaincre des gains métiers associés.
Piloter des projets de transformation complexes (comités, coordination, risques, conduite du changement).
Apporter un impact concret sur les processus et pratiques métiers.
2. Stratégie Go-To-Market
Aligner l'offre avec les besoins du marché à l'aide d'une méthodologie GTM éprouvée.
Créer des outils méthodologiques pour structurer l'approche conseil.
Développer des pôles d'expertise fonctionnels et sectoriels.
Porter la vision conseil en interne comme en externe.
3. Relation Grands Comptes et développement commercial
Agir en tant que Trusted Business Advisor auprès des décideurs.
Identifier les opportunités non exploitées, structurer les use cases, proposer de nouveaux services.
Quantifier la valeur générée par la solution déployée.
Le profil recherché
Formation
Bac +5, diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce (Top 10 fortement apprécié).
Expérience
Minimum 6 ans en cabinet de conseil en organisation ou poste Customer Success à forte dimension conseil B2B.
Expérience confirmée dans des environnements SaaS, PIM, ERP, DAM, BPM, MDM, ou transformation digitale.
Compétences
Excellente capacité d'analyse stratégique et de synthèse.
Leadership naturel et posture conseil forte.
Capacité à collaborer avec les directions métiers et à accompagner le changement.
Esprit structuré, autonome, curieux, collaboratif.
Excellentes qualités de communication en français et en anglais (oral/écrit).