Commercial Confirme - Secteur Transport & Logistique H/F - O.L.T

Société OLT spécialisée dans le transport routier de marchandises en super lourd depuis 10 ans, et implantée à Bobigny, recherche du personnel dans le cadre du développement de son activité.Disponibilité : Poste à pourvoir dès que possible
Rattachement hiérarchique : Direction Exploitation & Commercial
Convention collective applicable : Convention collective nationale des transports routiers et activités auxiliaires du transport

Qui sommes-nous ?
Organisation Logistique Transport (OLT) est une entreprise en croissance, reconnue pour son sérieux, sa réactivité et sa qualité de service dans le transport routier de marchandises. Nous accompagnons des clients exigeants, issus de secteurs variés, sur le territoire national.
Afin de poursuivre notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) capable de structurer et développer notre portefeuille client B2B.

Vos Missions principales
En lien direct avec la Direction Exploitation et Commercial et en coordination avec les équipes opérationnelles :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients (industrie, distribution, logistique, etc.)
- Assurer la prospection commerciale multicanale (téléphonique, terrain, digital)
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions de transport adaptées
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
- Suivre les performances commerciales et assurer le reporting régulier
- Contribuer à la stratégie commerciale et à l'amélioration continue des services
- Participer à des salons et événements professionnels pour représenter l'entreprise

Profil recherché
- Expérience : 5 ans minimum sur un poste commercial dans le secteur Transport / Logistique
- Compétences clés :
o Sens de la négociation et orientation résultats
o Excellente communication écrite et orale
o Aisance relationnelle et posture professionnelle
o Capacité à travailler en autonomie et à rendre compte
o Maîtrise des outils CRM, Excel, logiciels de gestion transport (TMS)
- Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport ou logistique (BTS, DUT, Licence Pro, école de commerce.)
- Permis B requis (déplacements fréquents à prévoir)

Ce que nous vous offrons
- Rémunération : Fixe selon profil + primes variables non plafonnées sur objectifs atteints
- Avantages : Véhicule de service, ordinateur, téléphone portable, indemnités de frais
- Environnement : Entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs humaines et sociales
- Évolution : Possibilités réelles d'évolution vers des fonctions managériales
- Formation continue : Accompagnement et montée en compétences assurés

Experience : 2 An(s)

Compétences : Prospection commerciale, Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Négocier des conditions commerciales, Développer et fidéliser la relation client, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Mettre en place des indicateurs de performance technique, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser une action de merchandising, Utiliser les outils numériques

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Transports routiers de fret interurbains

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.