Responsable Commercial Régional H/F - Emergences Rh

Emergences RH est un cabinet de recrutement crée en 2001. A taille humaine nos valeurs sont : Performance, Humanité et ExpérienceEnvie de développer votre carrière au sein d'un acteur leader mondial des solutions de distribution de repas, et accompagnez l'innovation dans le secteur hospitalier et médico-social ! Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional h/f véritable Technico-Commercial Santé h/f pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse).

En qualité de Responsable Commercial Régional et Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de :

- Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d'établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne).
- Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité).
- Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu'à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres.
- Animez un réseau d'influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs.
- Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d'études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial.
- Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique.
- Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales
- Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d'innovation).

PROFIL
- Vous avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé).
- Vous êtes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs.
- Vous avez idéalement une connaissance de l'environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP).
- Vous aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité.
- Vous avez un Permis B en cours de validité
=> Localisation idéale : département 13 ou 83.

Ce qui rend ce poste unique :
- Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager.
- Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c'est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en - oeuvre sur le terrain.
- Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d'électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère).
- Une relation client durable : plus qu'un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années.
- Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence.

Ce que SOCAMEL vous propose
- Statut Cadre - Forfait 218 jours/an.
- Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€
- Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature.
- Participation + intéressement (ent

Experience : 3 An(s)

Compétences : Établir un devis, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.