Business Developer Avant-Vente H/F - Groupe Alma

Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Business Developer Avant- Vente est central.
Vous aurez une dimension stratégique clé pour identifier les meilleures opportunités de croissance de notre business, basée sur une approche analytique et ciblée. Véritable Business Partner auprès du consulting, commerce et marketing, vous serez en charge de :
- Accompagner des commerciaux dans la rédaction et le suivi des offres techniques et commerciales à destination de nos prospects/clients
- Piloter et suivre les appels d'offres et les renégociations commerciales
- Analyser les tendances du marché de l'innovation ainsi que les portefeuilles des commerciaux et recommander des plans d'action
- Participer à la réalisation des contenus marketing (articles, supports de webinaire...)
Pour votre montée en compétences, un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce).

Votre profil :
Vous avez :
- Une formation de l'enseignement supérieur, Ecole d'Ingénieur ou de Commerce
- Une première expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B
- Une parfaite maîtrise des outils microsoft
- La maîtrise de l'Anglais serait un plus
- Un esprit entrepreneurial

Vous êtes :
- A l'écoute, dynamique, enthousiaste
- Doué pour élaborer une approche commerciale personnalisée
- Doté d'un esprit analytique et synthétique avec une parfaite capacité rédactionnelle
- Pugnace
- Animé par les défis et la performance
- Habile dans la gestion de projets et la gestion des interactions et des relations
- Doté d'un excellent relationnel
- Réactif pour répondre aux besoins des clients et faire face à la pression de la concurrence

Si vous devenez un Aymer ?
Bien-être au travail et carrière
- D'une politique de développement de votre potentiel au travers de notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy
- Un programme d'évolution de carrière au travers de nos 5 programmes RH
- De notre Nouvelle Vie au travail : flexibilité, espaces créativité et conviviaux, 108 jours de télétravail par an
- Des moments de rencontre lors d'événements tout au long de l'année
- Statut Cadre 216 jours travaillés par an
- Rémunération fixe et variable selon profil

Avantages sociaux :
- Indemnité télétravail & Indemnité téléphonie
- Prime flexible et individualisable
- Prévoyance et mutuelle
- Tickets restaurant
- Remboursement des titres de transport
- CSE
- Soutien à la parentalité

Experience : 2 An(s)

Compétences : Adaptabilité aux nouvelles technologies, Aptitude à la négociation commerciale, Capacité à présenter des produits techniques, Compréhension des besoins clients, Connaissance des logiciels CRM, Évaluation des risques technologiques, Gestion des relations clientèle, Planification stratégique des ventes, Stratégies de communication, Techniques de persuasion en vente, Techniques de vente et de promotion, Utilisation d'outils d'analyse de marché, Agir proactivement face aux objections des clients, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, Construire et maintenir des relations professionnelles durables, Évaluer régulièrement les performances des produits vendus, Négocier les termes des contrats avec les clients, Optimiser une activité commerciale, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits

Langues : Anglais exigé

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.