Directeur Commercial H/F - Almo Rh

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H/F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :

- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.

- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.

- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.

- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l'équipe commerciale :

- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.

- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.

- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.

- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :

- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.

- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.

- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.

- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.

- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs.

Analyse et reporting :

- Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration.

Communication et réseau :

- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.

- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.

Conditions :

- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques

- Statut Cadre au forfait jours

- Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement

- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international

Salaire / 70 / 100K€

Expérience et Formation :

- Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais.

- Un diplôme d'un niveau Bac +5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d'entreprise.

Compétences :

- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

- Expérience en management

- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.

- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.

Experience : 1 An(s)

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion